什么是渗透？2B无论是服务型的还是产品型的，很重要的一点是平台占它整个采购量的比例是多少。如果它给你的比例只有5%-10%的话，就意味着随时可以踢掉你。 B2B公司必须占到客户采购量的1/3甚至过半，这个客户才安全的。你对它的服务或者商品的使用渗透率有多高，决定了你跟它的关系有多稳定。一个2B平台能不能成功，最后还是要看渗透率。当年阿里能做得好，是因为中国供应商的客户，80%的出口量是在上面实现的。...

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2020新基建推动产业互联网进入起飞期，每个行业都会有一个“阿里巴巴”！关于产业互联网，有人称之为商业新大陆，有人称每个垂直产业都有机会出现一个BAT级的产业互联网平台，所有传统产业都值得用产业互联网的方式再做一遍。 随着产业互联网的发展，所有的一切都在加速度变化，行业快速进化、复杂度提升，不确定性也越来越大，企业在进入产业互联网时，要小心踩“坑”。...

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现金流，是指供应链整体的现金流，而不是单个企业的。是从供应链自身健康情况的角度，去考虑是否介入。现金流就像人体血液，商品则是营养，血液将营养带入全身，现金将商品带入全产业链满足社会需求。产业链现金流健康情况就相当于人的健康。有的能救，有的救不了。有的我们供应链金融机构能救，有的只能是政府和大银行级别的去救，其他人不行。比如一些地区的大型企业自身债台高筑，融资杠杆很高，产业生态圈不是很健康，甚至区域的营商环境也十分恶劣，有的核心企业大量侵占上下游资金，这都是要谨慎考虑介入方式的。...

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