所有的微观金融无外乎是一座天平，天平的底座一定是风险控制，因为金融的本质就是信用与风险控制，脱离了这个最基本的东西所有的金融都不存在。而支撑这个风险控制的关键在天平的梁，就是我们所说的信息。因为任何一个环节，任何一个主体，任何一个要素的信息缺失都会产生风险。信息的把握是支撑风险控制最核心的柱，这个柱就是金融的信用。天平的两端，一端是资金，一端是资产。

        随着中国科技进一步的发展，资金筹集的方式发生了巨大的变化，这也是前几年互联网金融的一个特征，但是在今天的中国，我们稀缺的不是资金，而是优质资产。我认为供应链金融最本质的思想，首先要有优质资产，有一套好的供应链和产业作为基础，然后再去对接资金，这就是今天的供应链金融。所以供应链金融和以往的金融不一样，没有产业基础，供应链金融就是空壳。

        怎么样做好、做实供应链金融，就是三个三。做好供应链金融的企业，第一要

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供应链金融的三种境界

        做供应链金融的一定要打造三个境界。

        境界1：既是我的，也是你的

        做供应链金融首先要有这样的精神，通过供应链金融来解决上下游企业的资金问题，稳定交易关系。要实现这个目标，业务上要协调上下游的运营，要产生协同，没有协同就不可能有供应链金融。

        还要强调B2B的信息互联，如果信息不能互联，供应链金融纯粹是胡说八道。我举个例子，海尔和日日顺物流跟中信银行的供应链金融，它解决了中小经销商的融资问题。因为经销商特别难做，因为大部分的经销商是轻资产的，再加上规模相对小，资产实力不够。

        海尔公司之所以聚焦供应链金融，人单合一，是因为智慧工厂直接面对经销商，可问题是海尔的资金要求、财务要求非常规范，它要求经销商要事先打钱，如果不打资金就没有交易。这既不利于海尔也不利于经销商。就是在这样的情况下他们创新了所谓的货押模式，大大降低了经销商的资金压力，也有利于海尔实现人单合一。

        今天的供应链金融第一个境界一定是所有信息互联，如果不在线，问题就出来了。如果要做到这个境界，我客观认为国内的商业银行需要改革。

        境界2：我的是你的，你的更是你的

        今天做供应链金融开始出现一个危险的趋向，就是把人家的贸易和物流抢过来。你动人家的奶酪，人家就革你的命。第二层境界的目标就是要降低产业的交易成本，建立协同专业化。

        做到协同专业化，一方面在业务上做好所有的相关方产业的利益协同，另一方面是必须要强调多方信息的连通，要建立产业云。这时的风险已经不再是上下游的链上风险，而是网络风险。

        境界3：我们的，也是大家的

        要重构产业竞争力，实现产业有序可持续的发展。这就是我们的，也是大家的。但是要怎么实现什么？

        第一，在业务上要实现政府企业行业相融合的产业，供应链金融很大的约束是制度和政策。所以我经常讲一句话就是不要说去中心化，中国现在很难做到。海关、税务、商检都有各自的数据，每个部门都把数据抱在手里，很难去中心化。

        第二是要建立产业云、政务云以及私有云有效结合的综合平台，包括了体系风险和体制风险。今天也看到一些企业正在试图重构产业，比如阿里的农村淘宝。包括农业合作组织的建立、农产品的预先定单、农具的采购融资等，这才是一整套的东西。

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做供应链金融的三种路径 

        怎样实现上述的三种境界，要落实三种路径。

        第一个路径，要实现O2O，也就是智能化。要夯实供应链基础，一个是人力，整个供应链过程的人力怎样有效的组成。二是需求端，怎样准确的抓住客户的需求。三是客户关系，不同类型的客户所关注的价值需要用什么样的业务方式来连接。当然还有供应商采购与关系管理、服务关系管理、现金流管理，这是供应链管理最基本的六大流程。

        线下也有六大流程，一个是交易信息、物流信息、资金信息，信用信息管理、知识信息管理、环境信息管理，产业链不同的变化对风险影响是不同的。环境的信息也很重要，只有这线上线下的六大流程融合了，我们的供应链才不会有盲区，也就是实现数字化供应链。

        第二个路径，建立服务化。所有的行业中一定有架构，一定是产业重现，比如做手机、做鞋服，还有做机械设备的，这只是一种产业表现，更重要的是要抓住后面的服务模块，把握业务流程。

        一般会在什么地方有供应链金融业务的存在？

        一个是时间上的错配，收入是有季节的，但是有些加工企业的使用是长年的，这就是时间错配的问题。二是地点上的错配，比如在农村就会产生地域上的错配。三是要素上的错配，比如整个供应链的环境中可能会出现要素上的错配，比如某个资产要素不匹配。当然还有资金和库存的错配，只有将这些错配的理念搞明白才可以做好。

        第三个路径，基于虚拟产业集成的协同化。供应链金融能做得起来，一定是要将分散的组织协同。供应链金融不是对大企业，大企业不需要供应链金融，供应链金融是对中小小微企业的。但是千万不要认为所有的中小微企业都是我们融资的对象，世界上该死的人永远该死，千万不要伸出上帝的仁慈之手，否则死的很可能就是你了。

        什么人是需要协同，一定是“三无”“三有”的企业。这个企业一定是无资金、无强大的资产、无强大的数据。“三有”，一是有技术，二有订单，三有抱负，清晰的商业模式，这种人是需要协同的。在这个基础上，我们一定借用信息化的技术建立虚拟的产业集群。

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防范三个风险

        前两年大家不太关注供应链金融的时候，供应链金融做得很扎实，但是随着供应链金融形成热潮之后，我感到深深的担忧，因为今天谁都在做供应链金融，这是最可怕的。尤其是出现了以下几种破坏性的供应链金融：

        一种是欺诈式的供应链金融，做供应链金融一定要防范这种人的存在，这种欺诈方式表现套利、套汇、套税，我们必须利用金融科技夯实我们的基础。

        二是欺凌式的供应链金融。今天很多大企业在在进一步占据供应商的资金，占完之后就说可以给你资金，这就是彻头彻尾的流氓。

        第三种防范的风险就是欺瞒式的供应链金融。毕竟互联起来了，在这个基础上有些人就会应用信息不对称造假。我发现有一个非常典型的现象，就是向银行融资后再向企业融资，这就是利用金融的不规范来多方借贷。这就是典型的欺瞒式的供应链金融。

        实际上做好供应链金融关键是要实现三个“链”，一个共赢链，如果所有产业不能在平台上实现共赢，共同盈利，供应链金融是不可能实现的，这是最基本的前提。第二个是共营链，就是要产生协同，否则也很难做到供应链金融。当然最后一个是供应链共赢链，大家都得有输赢，都可以通过供应链金融获得发展。