“中国今天的商业是变态的，恶性竞争的。电商竞争为换来流量，补贴战和价格战，带来了假货泛滥”。

        怡亚通董事长兼CEO周国辉说话时，左手有力扬起，“未来很多O2O电商都将消失，因为他们没有核心竞争力!”

        对电商还百般推崇者，对O2O正顶礼膜拜者，会不会说这是偏见?但你多了解一些怡亚通，也许会理解为这是周国辉对打造企业核心竞争力的一种“偏执”。“偏执”到在战略藐视电商巨头时，呈现出一种鲜明的“反主流”姿态。

       但这个“反主流”立场也在宣告另一股到来的时代主流：供应链竞争成为中国商业竞争的核心!而在顺应这股潮流上，怡亚通怎么做?向哪走?11月23日，周国辉先生接受了现代物流报独家专访。

反电子商务? 反的是错误价值观

        “电商的恶性竞争摧毁了今天商业的繁荣!变态的商业格局，非理性的竞争将让企业难以为继!”在两大电商主导的网购格局下，当多数人逐渐接受电商颠覆传统零售和制造的生态体系时，在多数人觉得传统零售和制造大势已去时，从中国供应链服务最具实验性的前沿阵地深圳，传来周国辉这样的另一种声音。

“变态”的商业！

        一个供应链企业的商业价值观

        “电商还没有供应链这个核心竞争力!”这就是周国辉，他并不喜欢任何花哨的商业概念，也很少面对公众媒体。但这一次，他站在1500多人的大会场，站在欧莱雅、博世、雅培等世界知名品牌和全国各地品牌商、经销商云集的庞大会场，周国辉毫不遮掩这种与主流“相背而行”的观点。

        “京东是直接把实体商店搬到线上，阿里是让大家把实体商店集体搬到线上，马云很厉害，很有开创性。但电商价格战等恶性竞争给中国商业带来了什么?今天的电商不以盈利为目的，是以流量为目的。”

        如此视角审视电商，也许你不认同，甚至因为你对电商的惯性思维认知觉得这个说法离谱。但周国辉说这些，口气里并无剑拔弩张，言辞犀利并非妄下断论，他始终笑意盈面，充满激情和自信，似乎在告诉你这是另一个商业逻辑，不同于阿里或京东等电商的商业逻辑和价值观。

        “以流量为目的的电商，需要不断地烧钱，不断地拿钱换流量，拿钱补贴搞价格战。价格战不顾及品质和品牌，造成假货泛滥。而出售正品、品牌商品的正规商店却难以发展。这样的一个商业生态，就是一个变态生态!”

        “在零售业如果做不到50%的毛利，就维持不了生存。在美国、欧洲及中国香港，零售商都有50%或者以上的毛利。但在当下中国，由于电商冲击，很多商场和商店正常利润仅15%-20%，很难维持生存，即使做到上亿规模还是亏损。”周国辉用这组对比数据说明，电商主导的商业是不符合常规的，是变态的。

做核心竞争力

        核心竞争力才是企业发展之本

        传统零售商不盈利，不能好好活。电商企业呢? “电商很多在亏损，也带来品牌商受损。很多O2O正逐步消失。为什么今天很多O2O在消失?就一句话——他们没有有竞争力的供应链!没有供应链竞争力的O2O一定会死亡。”周国辉坦言，“供应链才是商业企业的核心竞争力!”

        从某种意义上来说，周国辉反对的不是电商，反对的是错误的价值观——以价格打乱商业秩序时，并不能让品牌企业在市场中得到尊重，不能让品质商品在流通中受益，让价值创造者可持续发展。但怡亚通要在落实怎样的价值观?

        “让消费者买到有品牌的、有品质的商品——而不是假货!怡亚通通过供应链与品牌商、分销商的合作，从生态上帮助品牌商、分销商、零售商，保证有品质的商品”周国辉说。

        “谈到供应链，人们认为帮助企业降低成本。怡亚通不是以帮企业降低成本为目标，说供应链降成本这是误导。怡亚通是帮企业做大做强，实现总成本领先。世界五百强和中国大企业需要的不是成本最低，而是怎么占领市场、怎么去提高市场份额、怎么让更多消费者买到他们的品牌商品，这是他们的目标。只有那些小企业、没有供应链思维的企业，才一味想降低成本。这不是怡亚通要做的!”

        而这种核心竞争力的构建还需要关联企业转变思维。周国辉指出，“中国现在的企业，超过90%还没有真正的供应链思维。供应链思维是构建核心竞争力。怎么构建?每个企业要专注核心业务，非核心业务外包出去，不是大而全、小而全、肥水不流外人田。如果在每个产业链里都要涉足，整个战线很长，哪个点一崩溃就可能全线崩溃。”

迈向生态链高地，从供应链+开始

        不只是对电商，周国辉带着“反主流”的思考。谈及大数据，周国辉一样不以为然，“大数据是有用，但不要过分迷信大数据!目前大数据还创造不了什么，只是停留在对过去的判断，并不能预知未来。”

        但质疑热炒大数据时，怡亚通打出供应链+互联网的旗帜，更是一口气推出星链云商、星链云店等生态产品。利用互联网及信息数据联动品牌商和零售商。怡亚通口非心是?

        或许，周国辉反对的不是大数据和互联网，而是肆意炒作大数据(况且很多所谓大数据只是数据而已)，滥用互联网概念，丧失对供应链这种核心竞争力的追求。“互联网有什么新技术，我们就用什么。但互联网和大数据不能构建生态，构建生态的核心在供应链!”

生态链竞争上的两个路径

        在生态平台上培育小阿里、小京东

        现代信息、现代金融等网络和手段时间已经让产业互联互通成为利益共同体，构筑了互利共生的生态圈。供应链竞争也只是阶段性竞争，随着信息流、资金流、物资流被更多科技技术打通后，产业生态链的竞争将是基于供应链但超越供应链成为更大的竞争。

        而今，阿里、京东等电商企业也在从互联网+，开始向生态链竞争高地迈步。阿里、京东在流通服务上选择“互联网+供应链”这条道路向上游，链接品牌商和零售商。2015年11月，京东智能推出的子业务“京东JD+供应链”，是从“互联网+供应链”向生态链扩展的一种探索。

        怡亚通等供应链服务企业，从另一边向生态链高地开进，走上“供应链+互联网”这条道路。在迈向生态链竞争的金字塔上，无论阿里、京东还是怡亚通，都在兼顾B端、C端、F端，但路径选择迥异。

        对这种选择，周国辉的一个说法耐人寻味，“怡亚通O2O平台不是电商平台，怡亚通不做电商，而是要建立生态，帮所有的商家去做电商。未来所有的商店，可以在网下销售，也可以在网上销售，怡亚通提供供应链+互联网平台。怡亚通不做电商，但会支持所有商店去发力。未来在怡亚通共享的生态平台上，有很多‘小京东’甚至很多‘小阿里’。”

新O2O商业生态大棋局

       O2O平台把小商店变成 “大超市”

        同在2016年，阿里提出到2020年的年交易额6万亿元;京东提出万亿京东目标(净收入万亿，市值万亿)。而对怡亚通，周国辉定出这样的高目标。

        “怡亚通未来的第一个目标，要在O2O平台上做到1万亿元，怡亚通要通过全国的平台实现。我们已建立了覆盖全中国的平台，未来将有近600家合伙人公司跟我们共同演绎这个平台，有效覆盖上百万家终端门店。未来，所有行业前三名的品牌都跟怡亚通有战略合作。怡亚通的目标是要成为全中国最大的O2O商业生态公司。”

        实现这个万亿目标，怡亚通的发力点在哪里?“未来的消费者更关注服务和体验。我认为社区的商店才是未来消费者真正要依靠的商店。因为社区店能就近提供各种服务，包括提供柴米油盐及送货到门。同时，社区平台商店拥有的很多服务，是电商做不到的。吸引客户一定是靠社区商店对消费者服务为核心。”

        当电商击垮社区零售店时，怡亚通给社区零售店一条更宽的活路。“怡亚通今天创造的生态，要帮助所有商店转型升级。帮他们建O2O生态商店，把所有零售店变为O2O的生态商店，把小超市、小商店变成O2O的“大超市”。他这个企业原来仅仅是卖商品，今天可以帮助品牌做营销，他卖商品挣钱，他还可以做营销挣钱，未来还要通过跟怡亚通合作，做增值服务”

如何塑造一个可以让众多传统线下“小商店”变O2O生态“大超市”?

        “怡亚通是供应链起家，所以搭建供应链平台，通过互联网再+金融、+营销、+各类增值服务，构建商业生态。”周国辉说，“怡亚通未来要做金融平台、营销平台。为什么要供应链+营销，供应链+金融? 金融是百业之首，营销是企业之王。营销和金融是供应链上不可分割的。现在品牌商要把产品卖出去，他要投放30-50%的营销才能把产品卖出去。所以，未来一定是金融跟营销比供应链挣钱多。”

        未来怡亚通将是什么样的公司?面对疑问，周国辉说，“怡亚通是不是物流公司?是物流公司，但也是供应链公司，也是金融服务公司，也是营销公司，还是互联网公司。这就是生态，不是简单做加法，怡亚通是在用横向一体化、纵向专业化，把它们结合在一起，做好生态。做生态的核心在哪里?就是要跨界，共赢共生。我永远离不开供应链，供应链金融、供应链营销、供应链增值服务、供应链互联网。我们万变不离其宗都是在供应链载体上布局。所以没有什么特别的加法，永远在打造怡亚通的商业生态，只不过现在还在路上。”

        或许在周国辉心中：有一天，一个供应链+互联网的生态布局完成，就为品牌商保驾护航，假货也将无立锥之地!