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供应链金融

        供应链金融中，“金融”是核心，“供应链”是一个范围的定语。供应链金融的发展是随供应链管理的发展而发展的，我们先看供应链管理的发展阶段：1990年前是物流管理阶段，1990-2000年是价值增值阶段，2000年-2010年是网链阶段，2010年之后是智能化阶段。

        相应地，供应链金融的发展也有三个阶段：1990年前，1.0阶段，银行模式，即公司直接向银行借款；1990-2010年左右，2.0阶段，1+N模式，核心企业发挥一些担保作用；2010年以后，伴随着产业互联网的发展，进入了3.0阶段，即1+N+N模式，也叫平台模式，即平台作为信用的担保，银行及类银行类金融机构提供融资，服务平台上所有的企业。

        供应链金融1.0、2.0、3.0各个阶段发展过程中，由于地区差异、产业差异等，并不是完全替代，虽然进入了3.0阶段，代表技术进步的发展水平，实际操作过程中，传统的供应链金融 1.0银行模式、2.0核心企业担保模式仍然占有重要的比例。

        未来，依靠互联网和物联网、大数据以及区块链技术相结合的智慧供应链将成为主流。在智慧供应链中，直接提供资金的“融资”放款主体，已经不仅是银行了，而是包含了行业龙头企业、金融信息服务平台、非银行类金融机构、金融科技公司、综合服务平台以及物流公司等。

        之所以这么多机构可以为中小企业提供融资服务，是因为这些机构通过互联网技术手段，可以掌握融资需求方的交易信用，可以控制产业链上客户交易的风险，所以，就可以放心的为客户提供供应链金融的资金服务。

        当然，由于金融属于强管控行业，直接放款方必须符合国家的有关规定。但是由于平台模式下，很多融资方式是和贸易紧密结合在一起的，所以参与融资、提供垫资或者预付款服务的主体就呈现出多样化的情况。

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产业互联网

        说到产业互联网，首先从供应链的结构开始说起，供应链就是从一个核心企业或者是一个产业的上游，从供给侧到需求侧的整个物流过程和价值链过程。

        因为物流、信息流、商流、资金流而建立起来的一种关系，我们叫供应链。如果谈单个企业的物流和价值链，我们一般叫供应链；如果从一个行业的供给侧到需求侧整个链路看，就会是围绕一个核心主业，上下游不同的行业联系在一起，就形成了产业。只要有贸易，供应链就存在，只要有供应链就会有产业链。我们今天讨论产业链，是因为互联网的技术影响下，产业链发生了深刻的变革。

        马化腾在世界互联网大会上说：产业互联网进入到下半场，也就是从消费互联网转向到产业互联网。

        我认为这种转变一定是必然的，因为消费互联网主要依靠流量、依靠互联网的营销手段来获客，所以一个草根创客，没有任何行业资源和经历，就依靠互联网的思维和营销手段，就可以成功，这是消费互联网的典型特征。

        但是，随着淘宝、京东、苏宁等这些消费互联网平台的发展，以及“大众创业、万众创新”氛围和机制的推动，流量红利的时代已经结束了，这意味着一个草根创业的时代：靠流量、靠一些营销的技术手段创业的过程结束了。

        而产业互联网的转型刚刚开始。从我最近半年走访的大量片区经济来看，传统的制造企业或者片区的产量非常高，经济总量也比较大，但是信息化程度很低，效率也很低，产业互联网程度自然也比较低。

        过去企业可以通过提高人工效率、降低人工成本或者提高智能装备水平发展，但我们发现其提升的空间是有限的，下一步的转型只能以整个产业链的效率提升为方向，这就是产业互联网转型。相比消费互联网，产业互联网有几个典型的特征：

        一是与产业紧密结合，必须有一定的产业总量来支撑；

        二是与从事产业的人的经验紧密结合，产业互联网的转型，必须依靠这些对产业很熟悉的人来做；

        三是牵头做产业互联网平台的，一定是行业内有影响的龙头企业，至少在一个区域内是龙头和骨干企业；

        四是产业互联网是企业对企业的服务，这种服务带有很强的O2O特征，必须做好线下的服务。这些都是与消费互联网根本不同的。

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如何简单形象的描述产业互联网的转型呢？

        我们比方说，一个传统的企业，以制造型企业为例，需要考虑6+1个方面，也就是产品设计、采购管理、仓储物流、订单管理、销售管理、资金管理，外加生产制造。也就是单个企业在市场上单打独斗。

        但是互联网带来的同质化竞争加剧，信息透明，人工成本上升，按照产业互联网的转型方向，仓储物流和销售管理可以交给产业平台去完成，采购管理、资金管理可以按照互联网的思路进行大大优化。

        所以就会出现4+2+1，省去了几个环节，效率自然大大提升。企业专注于做产品设计、生产制造和订单管理就行。这就是产业互联网带来的变化。

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产业互联网与供应链金融的融合

        在产业互联网转型的过程中，供应链金融几乎成了标配。我们一般说“互联网+产业”，实际上，应该是“互联网+供应链金融+产业”。因为产业互联网服务体系的核心是四流合一，也就是商品流、物流、信息流和资金流保持一致。四流中，最关键也是具备时间价值增值的是资金，这就是供应链金融为产业互联网的核心的重要原因。

        过去我们常讲，单个企业去搭建一个纯粹的用于单纯交易功能，这样的平台是没有前途的；我们说单个供应链金融服务，客户也不能稳定，获客成本也很高，所以难以生存。

        传统的仓储、物流企业，如果只是为客户提供仓储或运输，脱离了交易、供应链融资，这些企业服务增值的空间就十分有限，只能与同行去拼服务价格，这样的单个仓储物流服务的价值也不会很大，客户的粘性也不会很强。

        如果我们从供应链的角度来分析，不管是交易服务平台，还是物流服务平台，还是供应链金融服务的公司，未来如果朝着产业化、生态化和智能化发展，必然会向其他两个方向延伸发展，也就是说，未来都会朝着产业互联网服务一体化的平台方向发展。所以，在线交易、供应链金融、智慧物流都可以作为进入产业互联网的服务体系的入口，不管从哪个入口进入，如果发展良好，必然会形成产业互联网的服务体系。

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产业互联网中的供应链金融和传统供应链金融的区别

        简单地说，供应链金融，从本质上，可以有以下几个典型的特征：

        第一个，供应链融资实际通过对有实力核心企业的责任捆绑，解决支付信任的问题。贸易双方，是货到付款还是款到发货？这其中的核心是买卖双方的信任问题，各自按照自己的规则，形成了矛盾。但是平台出现后，通过第三方平台的担保和信用，解决了信任的问题，就像支付宝，通过延期支付解决信任的问题。

        第二个，供应链金融解决资金短期流动性不足的问题。供应链金融有不同类型，分别是质押融资（卖方）、预付融资（买方）、应收融资（卖方）、信用融资（买方）等类型。不同类型的供应链金融满足不同客户在不同场合下的资金短时间短缺问题，实际是转为非货币形式的资金，流动性不畅的问题。

        第三个，供应链融资是一种组合增信的过程。过去，评价一个企业的信用，一般是三张表，资产负债表、现金流量表、利润表，现在由于是在线供应链的融资，所以具有交易信用特征。交易信用的三个特征：贸易的真实性、资金的自偿性（也就是用于供应链内，资金可回收）、以及交易的可控性（包括可追溯、可视和可控），再加上优秀的团队支持，企业的信用就会大大的增加。有了信用，融资自然不是难题。

        第四个，供应链金融中银行的作用发生了重大变化。银行过去直接评估企业信用，必须依靠一套非常严格的风险控制体系。产业互联网平台出现后，依靠平台上的企业交易信用，可以大大增加企业信用，所以银行的风控体系，从评估核心企业转到了评估平台的风险体系，而平台是稳定的， 融资企业在变化，由于交易信用主要是平台上产生的，因此银行风控的重点是平台而非核心企业，这样为大量在平台上服务与被服务的中小企业，通过提供交易信用，从而得到了供应链的资金。

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产业互联网中的供应链金融风控体系设计

        产业互联网中的供应链金融的风控体系的设计，主要是一个内部的风险管控和一个对客户的、外部的信用管控的问题。关键的风险控制在内部，包括事前、事中和事后，包括流程制度、风险辨识的对策、系统控制、风险预警、应对的机制、内控评价体系，还包括IT支持、执行监督（防止人为的道德风险）、对运营团队的绩效考核。对外部，可以通过交易的累积的信用来增加客户的信用评级。

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供应链金融未来技术发展趋势

        （1）供应链金融向更加细分的行业发展、更加专业化、服务精细化发展。在线供应链金融在不同行业的应用必然会延伸出不同的行业特征，也会让一些公共的产业互联网综合服务公司和专业化服务平台走向成熟。

        （2）逐渐改变商业银行原有的信用评估体系，将从根本上解决中小企业融资难融资贵的难题。信息获取的成本将大大降低，信用体系将进一步完善，不同金融机构之间的数据将会实现共享。并经过大数据技术处理，形成特定信用报告，方便金融机构更好地去判断和决策。

        （3）大数据的全面应用，将使供应链金融的流程更加便捷，风险控制成本大大降低。金融机构对贷款企业或贷款对象的监控，将从财务报表等静态数据，转变为动态数据的实时监控，将风险降到最低。

        目前已有大数据机构与金融机构合作，为企业客户量身定制企业版的“体检报告”，依托丰富的实时的真实数据来源和大数据处理技术，计算出各标准数据的区间范围，通过上下游企业数据的匹配，对其资信进行合理判断，对业务周期全程化进行监控，能够做到及时通知和给出建议，从而将金融机构风险降到最低。

        （4）供应链金融和产业电商的深度融合，推动供应链金融、产业互联网朝着生态化发展。产业电商和在线供应链金融的结合将日趋紧密，势必衍生出更多新的增值服务，产生新的行业生态，推动产业金融服务的模式逐步走向成熟。

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有很多企业想做产业互联网转型，那么产业互联网转型怎样才能成功？

        第一，看是不是合适做产业互联网。产业互联网带有非常强的区域特征。

        首先，该区域内产业规模一定要大。如果区域产业产值超过1000亿，这样的地方就非常适合做产业互联网。如果区域内的总量很少，我就建议你不要在这儿发展，到那些该产业总量比较大的地方去发展。

        其次，在该区域内一定要有一些资源，比如有天使客户（不管在哪个发展阶段，都是会紧密合作），比如有可依靠的“大树”，而不是纯粹的草根创业。

        第三、必须是行业内的龙头企业或者骨干企业，在行业内有一定的影响力。只有符合上述三项条件，才能去做产业互联网的转型。

        第二，要找到合适的方法和借助有经验的团队的支撑力量。产业互联网的实施，不是一个IT项目，也不是按照领导的意愿去实施、建平台。产业互联网平台的建设方法，特别重要的是要关注着几个方面：

        一是必须以客户为中心，把握和解决平台客户的疼点。

        二是必须要当做一般说工程，自上而下的推动，但是也要尊重市场化的手段，而不是靠行政命令。

        三是要持续不断的改善和保障必要的资金、人力的投入。

        四是注重线上线下的运营。产业互联网的运营体系，我们团队总结出来了12大项、36子项，都是不可或缺的。

        第三，要遵循产业互联网发展的阶段特征。一般来说，产业互联网会经历几个发展阶段：第一个阶段应该在区域内发展；然后把区域内的资源整合；几年之后形成了经验证的商业模式、打造了很好的团队，再向全国推广。 

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。