有句古话“兵马未动，粮草先行”，而对于煤炭产业来讲，粮草就是资金。煤炭作为大宗商品，交易和金融就是一个硬币的两面。

        “之所以这样说，是因为大宗商品和消费品不一样，大宗商品对资金具有极度的依赖性，其天生就具有一种金融属性。  

        例如，煤炭商品其每一单交易可能就是上千万的交易额，大部分的企业自有资金都是有限的，因此在煤炭产业供应链上注入供应链金融服务是必须。

        煤炭供应链金融是传统金融模式与煤炭行业及供应链管理的结合和创新，交易平台研究和掌握煤炭产品属性、市场运行模式、行情走势、企业金融需求和供应链风险点，利用行业专业性参与供应链金融的产品研发和风控体系建设，科学制定业务条件，精确定位和投放，保证业务的针对性和适应性。

01

告别悲观 扭转现状

        长期以来，我国的煤炭产业倍受诟病，煤炭企业日子也较为“难过”，业内企业更是一度出现悲观势头。但从我国的一次能源整体消费占比来看，煤炭能源占比仍占到64%的比重。  

        “从2015年的‘十三五’规划来看，预计到2020年，我国煤炭在一次能源的比重仍会维持在60%左右，也就是说煤炭在我国基础能源的地位是长期不变的。正是在这种艰难的时刻，也预示着煤炭产业迎来了新机遇，改变现状的时刻到了。 

02

供给侧加码产业调整

        自今年国家开始推行供给侧改革战略以来，国家煤炭产量整体大幅下降，其实这不仅一定程度上缓解了我国煤炭产能过剩的问题，同时也一定程度上促进了煤炭价格的回升。 

        “据2016年第一期的环渤海煤炭价格指数显示，当时的煤炭价格为372元，而截至6月份最后一周其价格指数已达402元，价格上涨了30元。而我们预计7月份整个煤炭价格仍会上涨15元左右。

        虽然煤炭产量有所下降，但煤炭行业仍有5万亿的市场规模，而且可以预计到，未来的煤炭供需市场将会是相对均衡的发展状态。这也正是我们所期待的发展状态。

        供应链金融服务商顺应煤炭市场特色 主攻线上服务产业 煤炭，是工业产品中的快销品，有刚需;煤炭流通性非常强，价格又非常敏感，而且具有体积大、单值小以及易于变现等特征。  

        目前煤炭行业主要专注于煤炭产品中的动力煤，动力煤的下游主要是供电和供热，也就是电力企业或者是供热的企业，下游需求相对比较稳健。

03

煤炭供应链与分类

        通常，大家习惯把供应链金融服务，分为应收、预付和库存。同样，我们也按照这一分类方式，把煤炭的供应链金融分为应收类。

         ①煤炭应收，这一金融产品是通过取得国有大型企业应收款债权，为客户提供运营资金，使客户提前回收货款，加速资金周转，进而扩大业务规模，降低运营成本。  其比较适用与拥有良好下游销售渠道的煤炭生产、贸易企业。从而解决向下游销售存在账期而造成的资金周转困难。 

         ②煤炭预付，是一款通过贸易执行的形式取得煤炭货权的金融产品，为客户提供运营资金，使其提前回收货款，降低因库存增加造成的资金积压，加速资金周转，进而扩大业务规模。  主要适用于煤炭生产企业以及拥有稳定煤源的贸易商。这样就可以快速解决库存煤炭积压造成的资金周转不畅等问题。 

         ③煤炭库存，则是通过代理采购的形式向融资客户提供煤炭供应链服务，其服务内容包括煤炭的仓储、运输、销售、交付、结算、资金周转等。  适用对象包括煤炭消费企业以及拥有稳定的销售渠道的贸易商。主要解决无法提前锁定优势采购价格及建立安全库存的情况。  

        “实践证明，能够为企业的资金杠杆提升三倍的利用率，原来可能企业需要利用100%的资金来匹配业务运行，那么现在只需要用到20%到30%的资金，就可以了。 

        同时，也为企业加快资金周转的速度至少提升一倍。另外，以前的应收账款是60天，通过供应链金融服务，提前两个月就可以回收、拿到这部分资金。 

04

护航煤炭金融通道

        可视化物流监控体系 护航煤炭金融通道 市场越大，竞争越激烈，在目前煤炭供应链金融暂时还未出现明显激烈竞争的情况下，煤炭企业，如何快速提升自己的核心竞争力呢？  

        风控也能可视化：金融的本质就是风险控制，供应链金融服务商对煤炭市场站稳脚跟，风控体系是重中之重。目前以为其在线供应链金融构建了一套完整的全程可视化物流监控系统。  主要通过整合物流资源，建设物流管理团队，进行线下的现场物流管理，实时把控每个业务细节，并通过信息化技术，对业务单据、出入库、交付等各环节进行系统监控，实现煤炭货物全程精细化、可视化的质数量管理。  同时，与港口、质检等第三方机构合作，共同承担监管责任、降低业务风险。  

        先进的在线系统：根据实际应用的变化，供应链金融服务商不断的把这套系统进行完善、迭代，目前已经可以将所有的业务流进行在线操作，实现全程可视化。  可以说打造了一个具有透明、开放的云平台(SaaS)，集交易、金融、物流、结算、风控于一体。  同时，这一系统还可以与行业客户、金融机构、物流机构、质检机构等相关方开放对接端口，实现透明化业务操作、共享数据、积累信用，逐步成为全产业链条参与者共同的工作平台。

05

煤炭供应链金融优势

        整合煤炭供应链，提高其整体价值和信用质量，又以自身公信力提供信用背书，为煤炭企业增信，降低融资门槛和拓宽融资渠道，有效解决企业因个体资信不足而导致的融资难、融资贵问题。

        利用对煤炭流通过程中商业流、货物流、资金流的管控，参与金融业务的风险控制和违约保全。通过以上手段防控主要的行业风险和业务风险，降低和控制金融业务整体风险。

        通过管理和资源整合，统筹煤炭供应链的金融需求和资源，根据煤炭业务特点和风控措施联合金融机构开发融资业务，为金融机构推荐优质的客户和融资项目，并根据业务特点协助批量开发潜在客户。

        实现供应链金融业务电子化、标准化和自动化，简化了线下人工操作流程，高效快捷、安全可靠，为企业节约了时间成本和财务成本，同时对金融市场公开、公平开放，优质的客户资源和金融项目吸引甚至催生信托、基金、保险、保理融资、供应链银行等形式多样的金融机构，促进商业银行体制机制改革。

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。