B2B平台是产业互联网最核心的群体之一，B2B平台起初是提供咨询、广告和会议为主的会员服务。随后B2B平台转向在线交易，即通过专用网络进行数据交换、传递，开展交易活动的商业模式。

        亿邦动力认为，在经过数年的探索之后，B2B平台在2020年发生质变，平台形成了以交易为核心，配套支付结算、仓储物流、SaaS、数据以及供应链金融等服务的数字供应链范式。通过数字化提升产业链、供应链效率，是产业互联网发展的大方向。（详细内容见亿邦产业互联网发展报告）

        B2B平台企业转型已成定势，单纯的交易平台模式或将难以走通。为了验证这一结论，亿邦动力挑选了部分B2B企业，分析其营收、毛利率、应收账款周转率、存货周转率以及资金周转率等数据。

        数据层面，国联股份表现最佳

        在众多B2B上市企业中，以上海钢联、ST冠福、国联股份、ST欧浦、科通芯城、卓尔智联、摩贝为例，对其财报数据进行分析。

        从下表可以看出，对比于其余企业，国联股份的各项数据都很优秀，指标要远高于其他公司。

        应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。该指标是衡量企业应收账款周转速度及管理效率的指标。应收账款周转率属于正向指标，该数值与企业运营回款能力挂钩，应收账款周转率高代表着该企业回款难度小，相应账期短。国联股份该指标为97.75，远远高于其他企业，国联股份的账期短，回款压力较小。

        存货周转率，即库存周转率，是企业一定时期营业成本（销货成本）与平均存货余额的比率。该指标用于反映企业存货的周转速度，也能进一步反映出企业存货的流动性以及存货资金占用量是否合理。

        企业资金包括固定资金和流动资金，两者在企业经营过程中循环周转。对于企业来说，目标是用尽可能少的资金占用，获取尽可能多的销售收入。而存货周转率也是对流动资产周转率的补充说明，是衡量企业投入生产、存货管理水平、销售收回能力的综合性指标。

        存货周转率为414意味着国联股份用其现有的资金在9个月中周转了414次，相当于用一笔资金在9个月中获取了414次利润。

        对比国联股份其余指标数值，资金周转率只有8.54，表现并没有其余数据表现优异。问题可能在于国联股份的企业资金还未得到充分利用，提高资金周转率对国联股份来说，是重要的一点。

        国联股份凭什么？

        国联股份企业属性为B2B电子商务和产业互联网平台，其主营业务包括商业信息服务、网上交易业务和互联网技术服务。

        针对三方面业务，国联股份有三个板块，B2B信息服务平台——国联资源网，为各行业企业提供商业信息服务；B2B垂直电商平台——多多平台，为产业上下游提供网上商品交易业务；互联网技术服务平台——国联云，提供全网技术架构、电子商务、智慧工厂等解决方案及云ERP、行业直播、带货直播、远程办公、视频会议等云应用服务。

        国联股份在2020年2月上线了国联云平台，定位为产业和企业数字化技术服务平台，为国联股份推进产业互联网 战略提供技术支持。

        目前，产业数字化面临的其中一个痛点就是信息孤岛问题。产业各企业、企业各部门现有的数据无法打通，数据不能发挥其价值。在国联股份定向增发预案中，其认为工业互联网的核心在于“互联”，即打通各个信息孤岛;而工业电子商务的核心在于“商务”，即 需要通过交易环节来与企业建立信任关系。

        预案中提到，国联股份认为未来产业互联网有望进入发展的黄金时代，国联股份也将这点作为战略的推进重点。这与上文亿邦动力对于B2B平台的升级点认知一致：通过数字化提升产业链、供应链效率，是产业互联网发展的大方向。

        从国联股份的营收数据来看，国联股份的营收、利润也在同比增长。国联股份2020年一季报、中报、三季报显示，营收分别为23.81亿元、58.08亿元、42.24亿元，同比增加127.37%、133.03%、155.53%。

        产业互联网不仅是B2B

        拿亿邦动力报告来衡量的话，ST冠福、ST欧浦、科通芯城、卓尔智联、摩贝都称不上产业互联网企业。

        从企业模式来看，上海钢联是服务企业，提供钢铁资讯交互平台；冠福是医药原料、动物营养、新材料产品研发、生产和垂直电商平台；卓尔智联是面向消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜的B2B交易平台。

        摩贝是化学品电商综合服务平台；科通芯城是IC及电子元器件交易平台；欧浦是钢铁商品智慧供应链服务商,提供交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、咨询等综合服务。

        除国联股份外，其余企业还是以交易、服务类型为主。这类型企业更多的是基于信息技术手段，打通客户需求、原料供应、工厂生产、商品销售、仓储物流等环节，通过积累大量需、采、产、销数据来做交易撮合，但下一步的数据价值还未进行充分挖掘。

        通过大数据的能力，降低成本，提高各环节的效率、质量，提升企业的盈利能力，进一步提升企业的竞争力，将是企业建设产业互联网的根本原因。

        嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲在公开演讲时曾提到过：“产业互联网不仅是企业对企业（B2B，business to business），而是business people to business people。就本质而言，产业互联网本质是提高效率。深追下去，提高哪一群人的效率呢？产业互联网要落实到人/工种的效率提高上。”

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。