摘要：当投资乏力、出口疲软、消费成为拉动经济发展的主力军时，零售是实现消费目标重要渠道也是激活消费市场的工具。随着数字技术的发展，直播电商成为零售行业带有极具成长性的销售模式，所形成的供应链也随着直播电商的快速生长得以进一步壮大，直播电商供应链在供应链经济中占比直线上升，由此也对直播电商供应链金融产生强烈的需求。由于直播电商供应链与传统的供应链有诸多不同点，将传统的供应链金融用于直播电商供应链无法完全运行。因此，发展直播电商供应链金融必须分析直播电商供应链与传统供应链差异，针对直播电商高技术含量的特点，找出直播电商供应链的商业逻辑和发展路径，结合金融运行基本规律，提出构建创设产品体系，完善风险管理，构建体制与机制的直播电商供应链金融发展管理体系。

（作者：殷佳，教育部首届就业与创业指导委员会委员,融创臻选文化科技有限公司CEO；原文21000字，阅读原文，请到《中国知网》下载《直播电商供应链金融：零售行业与金融主体创新发展新赛道》）

一、引言

改革开放以来，特别是党的十八大以来，我国的社会经济得到了全面提速发展，经济总规模位居全球各国第二，成为全世界唯一产业门类最全的国家，党和政府实施的一系列科学社会经济发展政策，社会国主义现代化国家建设又迈出了新的大步伐。然而，世界风云多变，2020年初以来的世界新冠肺炎疫情、以美国为首的西方国家反复制造的贸易冲突、俄乌战争的爆发等等，无一不给经济的发展带来极大的不确定性。在此背景下，党中央、国务院高瞻远瞩提出了构建以国内经济大循环、国内国际经济双循环的战略布局，将消费作为当前拉动经济发展三驾马车中的最主要的源动能，于是以电商、直播电商、平台等为代表的新零售出现井喷式增长，有效地激活了全国人民的消费潜能，极大地拉动了经济的稳定增长。

从近年来政府已经出台的有关影响消费的新零售方面的政策文件来看，对平台经济、供应链经济、电商、供应链金融等方面均给予明确的政策支持。早在2005年1国务院办公厅发布《关于加快电子商务发展的若干意见》，2017年10月国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》,2019年8月国务院办公厅下发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，2022年4月中共中央、 国务院《关于加快建设全国统一大市场的意见》正式发布，明确提出发展供应链金融，提供直达各流通环节经营主体的金融产品要求。显然，就政府系列性政策文件内容与要求看，已经形成一个封闭完整的直播电商供应链金融政策体系。

2022年初国务院颁布的《“十四五”数字经济发展规划》中明确提出到2025年我国的数字经济将迈向全面扩展期，其中我国的网上零售总额要达到17万元人民币，电子商务的交易规模要达到46万亿元人民币。这意味着直播电商规模也将达到一个新的高峰。而直播电商的高成长，电商供应链快速蔓延，也促进了以消费为代表的实体经济的快速发展，根据国家统计局发布的宏观数据，2021年期间，我国网上实物商品的零售额已经达到108042亿元，增长率达到12.0%，占居了社会消费品零售总额24.5%的比重。直播电商在社会零售方面的作用、贡献也日益突出，尤其是新冠肺炎疫情期间更是得到了空前的发展。中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据表明，到2020年12月,电商直播用户规模达到3.88亿,较2020年3月增加1.23亿,而且通过直播电商购买商品用户占整体电商直播用户66.2%的比例。

从现实情况来看，良好的政策环境确实在电商、供应链等行业发展形成了驱动效应，但是直播电商供应链与金融并没有实现深度的融合与互动，目前从公开报道的信息看，只有中国邮储银行、建设银行广东分行及少数的平台公司，围绕直播电商做了一些相关的金融业务，就是说，目前，直播电商供应链行业并没有通过金融加杠杆形式来加快行业的发展，金融行业也没有投入更多精力关注、研究直播电商供应链的金融商机及金融支持方式，而监管部门因为目前直播电商供应链金融在整个金融体系产品线中还是小众，也没有出台相应的监管指导意见。面对直播电商供应链金融这个金融蓝海，认真研究直播电商供应链金融发展环境，切实加强直播电商供应链金融风险管理，构建直播电商供应链金融管理理体制与机制，对于进一步发挥直播电商供应链对零售、对消费的贡献有着十分重要的历史意义和现实的经济意义。

二、文献综述

直播电商供应链金融是指为直播电商供应链服务的金融业务总称，关于直播电商供应链金融实际业务工作中已有操作，但理论或制度上从现有的研究文献中尚未查到，综合现有的关于直播电商、供应链经济、供应链金融等研究成果，不难发现有关直播电商供应链金融表述的火花、观点，也不难得出直播电商供应链金融的理论逻辑和发展路径。

（一）关于直播电商的研究

直播电商是指通过直播方式所进行的电子商务交易活动。陆顺（2022）认为直播电商实现手段主要依靠互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network），用电子的交易方式实现交易和相关服务活动，商业活动的全流程实现了电子化、网络化。从内容上看包括了直播销售、电子货币交换、供应链管理、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理以及数据收集等。这个过程中通常要用到互联网、外联网、数据库等技术。从服务范围上直播电商可分为国内直播电商和跨境直播电商两种。陆岷峰（2022）认为直播电商是伴随数字技术的升级而产生的一种零售行业的新业态、新模式,与曾经的电视购物相比，具有十分明显的关联延续以及区别分化。直播电商整个流程中牵涉到的参与主体主要有观众（消费者）、主播、运营平台、生产商家、MCN机构（网红孵化机构）和供应链（诸如物流）等众多利益主体,形成较为丰富的供应链，链上各个参与主体在追求个体价值最大化过程中，也要保持较好的协同发展。赵越（2022）认为直播电商作为新时代最有爆发力的商业新模式，已经成为当前扩大消费、拉动内需、激活消费潜能最有效的商业新路，创新意识、市场意识强的企业已立足于紧抓直播电商发展机会，不断拓展商业营销渠道，创新构建“人”“货”“场”和“内容”要素的新零售的经济业态。因此，当前，要积极围绕直播平台、品牌企业、网红主播、直播产业带和MCN机构等参与主体的直播电商生态状况，根据其发展趋势、产业生态结构、组织模式和生态治理，积极做好政府产业生态规划、利用直播新营销推动零售行业协同治理和企业转型增效，赋能实体经济的发展。

（二）关于供应链经济与供应链金融的研究

供应链、供应链经济、供应链金融三者是有密切关联的，曹梦石（2021）认为供应链概念最早是源于彼得·德鲁克所提出的“经济链”概念，后来迈克乐·波特将这一概念拓展为“价值链”，后来才慢慢演变为现在的“供应链”，这主要是因为在供应链上各个主体之间都存在上供需关系，用供应链更显得精准。供应链通过对信息流，物流，资金流的控制和管理，将原材料供应、商品生产和销售实行一条龙管理，实现供应商，制造商，分销商，零售商，消费者连成一个整体的运行模式。因此，供应链抽象说就是商品从生产供应者到销售者再到需求方之间的过程。供应链牵涉到多个参与主体，这些主体间是相互联系且共同组成较为复杂的网状模式。一个企业可能同时担当多个产品的供应或销售者，从而大大缩短供应链的链条。在供应链运营过程中，物流是从供应者流向需求者，资金上从需求者流向供应者，而信息流则在各个主体间相互流动传递。杨丽萍（2022）认为供应链经济是由各个供应链组成的价值贡献业态，价值链、产业链与供应链是从不同角度对经济现象的表述，经济活动如果仅从供需角度来分析，几乎所有的经济活动都处在供应链上，只是，近年来，为了进一步提升经济运行效率，整合资源，发挥协同效应，不断拉长供应链，做深供应链上各个节点的垂直延伸，形成网状供应链经济模式。供应链越发达，经济效能越高，但由于供应链的交叉、复杂及其风险的传递速度快，因此，断链的风险往往会给供应链经济带来致命性打击，在当前不确定性风险增大的情况下，这种概率也在加大。陆岷峰（2022）认为供应链金融是服务于供应链经济金融活动的总称，但它是一种具有模式创新的金融服务，触及到产业全过程，因此，不能将供应链金融仅理解成“融资”功能，它可以为企业的资金约束提供系统性解决方案，由于是供应链经济服务，所以其产品主要基于贸易或交易而延伸的业务。伴随着数字经济和金融科技的快速发展，供应链金融风险管理手段、产品创新功能、服务质量效能得到更大改善，不仅对供应链上参与主体的各求金融需求得到最大限度满足，一些行业和企业应用供应链金融的思维和管理方法不断提升企业的运营能力和创新范式，推动企业管理升级。

（三）关于直播电商供应链金融的研究

直播电商供应链金融是金融机构为了支持直播电商供应链业务活动所开展的融资、结算、咨询等金融服务的总称。葛和平（2021）认为直播电商供应链通常是指运用互联网平台，实现商品交易供应链全过程电子化，其核心仍然是电商，因此，直播和供应链金融都是为电商服务的工具，并没有改变金融的逻辑，可以比照传统供应链金融发展经验思路，依据直播电商供应链的物流、信息流和资金流的特点，设计金融产品、风险管理和体制与机制。杨丽萍（2022）认为直播电商供应链金融实际上是电子商务与金融行业创新协同发展的产物，两者相互联赋能，直播电商供应链的爆发性成长，不仅拉动了零售行业的变革，也推动了金融行业的创新，金融机构必须根据直播电商供应链的新特点、新要求、新模式构建新型金融服务渠道，另一方面，金融嵌入直播电商供应链金融，通过金融杠杆的作用，不仅可以快速推动直播电商行业更快发展，而且有利于降低社会商品的成本，利于社会产品结构优化，让消费者得到更多质高价低的适用商品。陆岷峰（2022）直播电商供应链尚处于起步阶段，没有成熟的模式，虽然都属于大零售，但是有自己的发展个性特征，与传统供应链有所不同，因此，必须认真研究直播电商供应链的特点，找出一般性发展规律。直播电商供应链的业务流程和特点决定了直播电商供应链金融的顶层设计，因此，直播电商供应链特点也就限定了这一金融产品线的品种选择和业务流程的规定，直播电商供应链是一种需求拉动型消费与零售行业的发展链，与传统的驱动供给型的传统电商供应链有着根本的区别，从而也就巅覆了关于传统供应链金融的认知，当然，两者也有共同之处，所以，在发展直播电商供应链金融时宜存同求异，实事求是，科学取舍。

综上所述，从目前的理论研究成果来看，已经充分认识到直播电商供应链在消费、供应链经济发展中的重要性，认为新零售对当前党中央、国务院实行的以国内经济大循环、国内国际经济双循环，以消费为抓手、拉动国民经济稳定增长的政策的落地措施上有了新的思路，对直播、电商、供应链、供应链金融的个体的认识及组合后的新业态理解很有深度，对于通过发展直播电商供应链金融推动直播电商供应链的发展有了新的认识，具有十分重大的理论创新与实践指导意义。

现行研究的不足是政策上虽然有支持供应链经济、平台经济文件，但之间具体如何融合，落实特别是直播电商供应链金融没有出台过相关文件作指导，没有形成系统的用金融加持直播电子商务供应链、加快发展的顶层设计，这导致直播电商供应链的发展要比潜在的或理论上的发展目标速度存在一定的距离，消费潜能还没有充分得到发挥。

文章的认为直播电商是新零售一种带有极大成长性的销售模式，其所形成的供应链会随着直播电商的快速生长而得以进一步壮大，直播电商供应链业务将在整个供应链经济比重中直线上升，由此对直播电商供应链金融必然产生强烈的需求。而直播电商供应链与传统的供应链是有较多的不同点，简单地用传统的供应链金融理论来指导直播电商供应链显然会水土不服。因此，文章的创新点在对直播电商供应链与传统的供应链对比分析的基础上，找出直播电商供应链的商业逻辑和以及以技术为主要抓手的发展路径，结合金融运行基本规律，提出创设产品体系，强化风险管理，构建体制与机制的直播电商供应链金融发展管理体系。

三、直播电商供应链金融：零售行业与金融主体创新发展新赛道

直播电商应当算是个新生事物，供应链、供应链金融却是个资深、有实在内容又不断有新意的名词，直播电商与供应链、供应链金融的融合的效果不是三个主体简单结果的相加，而是三者的融合会产生巨大的化学反映，产生强烈的推动直播电商、直播电商供应链及直播电商供应链金融的超长发展，最终会传导给实体经济的发展，带动全社会经济的发展。因此，直播电商供应链金融成长是由直播电商引发，但金融将利用其杠杆的作用，使直播电商及直播电商供应链出现几何性增长，将会给零售、金融行业，实体经济的发展带来史诗性的变革与变化。

（一）直播电商供应链改写消费、供应链、供应链金融的发展版图

供应链对经济的价值和意义已有目共睹，而直播电商供应链又在原来的基础上叠加了以数字技术为核心的直播等引发零售业爆发性增长的新功能，因此，对触及到的消费、零售和供应链金融都产生了极为深刻的影响。

1、改变了传统的供应链上下游的商业协同模式，有效地促成了供应链业务全方位协同。直播电商供应链因为广泛应用了大数据、区块链等数字技术，上链的各个主体单位一般数字化程度很高，一方面数字技术可以帮助各参与主体提升数字化水平，实现管理信息化，另一方面可以利用技术平台快速帮助供应链上的参与方实现信息流、资金流以及物流的多维度、全方位的管控。可以将产品生产者或供应商、平台公司、品牌企业、直播机构、消费者等进行全面的全流程上的业务协同管理，有利于实现资金的高效率周转，也有利于巩固与生产商进行更深度、长效的合作。在直播电商供应链上，其业务流程实质上是按需生产的正向循环并且参与各方实现了共赢。直播电商供应链的直播端，由于与消费者直接互动，因此，对于供应的商品与服务可以有最真实、快速、精准、稳定的市场需求的反馈，通常情况下主播一般都配有高效的专业的服务团队，可以帮助供货方履行品牌商分担义务以及售后的跟踪，而且主播大都有较强的议价能力，再叠加其对行业商品成本结构方面的理解，可以适时进行合理的价格设定。而消费者也可以享受到高性价比商品，生产供应商也有了较为合理的生产利润，使商品的供需两端均受益。直播电商与生产供货商的合作更加稳定、长效、深度、密切。从而使一旦形成的直播供应链很少出现断链等现象，因此，进一步稳定、锻牢了直播电商供应链主体间的协同关系。

2、推动了供应链参与各方尽快转变经营方式。直播电商供应链是以互联网、数字技术为支撑的，数字化是参与各方必须具体的最基本前提条件，由于直播电商代表未来零售的方向，要想借助直播电商供应链助力本企业的成长，不管你愿不愿意，全面提升本企业的数字化水平是不二的选择。因此，就这个角度来说，直播电商供应链可以帮助或驱使参与供应链的各方必须改变传统的经营方式，向数字经济时代的经营方式转变，广泛、全面将大数据、区块链、人工智能、物联网及元宇宙等技术嵌入到经营活动当中。随着数字经济的快速发展，全社会数字化程度的进一步提高，人们的线上交易、线上消费习惯的进一步养成，使得直播电商供应链上的参与各方，特别是生产或供应商的经营模式必须进行根本的转变，因为借助于直播电商供应链平台，可以帮助参与各方分享从企业的内部管理到外部商务协同，实现了平台化的一站式、全方位服务，可以有效地解放企业资源、大幅度提高企业生产力以及运营效率。

3、提升供应链各个环节的运行质量。一是直播电商供应链各个环节之间，大幅度缩短了消费者消费信息需求的反馈时间，减少信息失真的机率，有助于品牌的发掘并且用来覆盖到市场潜在的消费群体。二是直播作为一种线上灵活快速、实时互动的销售方式，突破了时间与空间的限制，直播间的主播代表了其粉丝行使着商品的选择权，一个单品的直播销售的结果可实时反馈到生产端或供货方，一定程度上会加快行业中夕阳产业或企业的淘汰，有利于经济结构和产业结构的优化。三是通常情况下主播需要用最丰富优质的SKU （SKU全称为Stock Keeping Unit（库存量单位））来增强直播的频次以及直播的吸引力，这就倒逼供应链上各个参与方必须提高市场的响应速度，不断提高上新品的频次和数量。从而，各个参与方必须强化内部管理，优化业务流程，不断创新品种才能适应直播电商供应链的要求。四是缩短供应链的有关环节。直播电商通常会越过多余的中间商，与生产者和消费者直接链接。这就对仓配也提出了新的要求，原则上要实现仓配一体化。直播电商出货特征通常是集中爆发出来的碎片化订单，从而为仓配一体化模式提供了市场运行空间，根据预期订单量提前在多地RD（CRDC（区域配送中心））仓备货，按就近原则快速周转发货，这样至少可以减少1次转运或分拨。随着直播电商供应链数字化水平的不断提高，对需求端的需求预测精准度会大幅提升，线下门店可以逐步转化为前置仓，仓配一体化模式会更受市场青睐。此外，随着生鲜品直播订单的大幅增长，也同时会促进冷链运输业的发展，直播间与仓库可以设立在原产地，从而保证了提供商品的质量，也进一步提高了消费者的满意度。

4、精准地捕捉到市场的真实有效的需求。直播电商供应链由于是全链实现电子化链接，直播机构与客户进行互动过程中，可以在第一时间，收集到市场客户的最真实、最精准以及最稳定的需求，直播机构可以迅速、实时、准确、真实洞察到前端消费者的消费心理、预期、诉求等，并且以最快的速度实时反馈给深度合作的供货商，用于指导前端的生产环节，目前比较流行的C2M（C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写）的模式，已经到了应用大数据对市场进行洞察，叠加直播及经营公司的经验，对市场的需求及时进行反馈，以便预测市场的消费趋势和机会。通常情况下，直播电商的数据是集中爆发，这样可以大大缩短传统模式下的数据收集与分析的周期，现在一般在12-14小时就完成商品的收集与分析工作，而且收集数据的可用性与结论性与市场吻合度极高，对于直播间的商品市场不认可时，可以立即停止生产，及时止损，另一方，生产商还可以根据主播或直播机构的运营海量选品经验、直播间用户方面需求征集和各类真实的反馈，可以完全根据市场的需求信息，灵活、有效、精准地进行针对性的研发设计以及进行产销匹配。

5、通过流程模式的变化大幅度降低商品成本。直播电商供应链与传统的供应链经营模式不同，传统的供应链是先有生产，后有销售，是一种供给驱动型的供应链，而直播电商供应链可以是先销售后生产的需求型供应链。在直播电商供应链模式下，面对极其庞大并且相对稳定的需求，实现的是先销售再生产的模式。由于直播电商为客户提供的是沉浸式最佳的消费售卖场景，特别是对于一些爆品，由于直播间有知名主播作了信任背书，同时又拥有了大数量的高复购、高转化的固定粉丝，能够在极短时间内实现大量订单的交易。由于得到了市场商品销量的保证，尽管用户还没有正式下单购买，但在直播之前，主播或直播机构即以先将订单需求量与排期向上游生产商进行反馈，生产商用倒推生产周期的方法按市场需求进行生产，生产商还可以用集约化订单与原料对供货商进行议价，以便进一步降低生产成本以及原材料、产品的库存风险，从而极大地提高了生产利润率。

 （二）直播电商供应链的特征的分析

直播电商供应链特征是与传统供应链相比主要在参与主体及业务流程上的差别较大。直播电商供应链业务流程主要有六个直接参与主体。

1、消费者：中国的消费者群体十分庞大，随着直播跨境电商的发展，国外的消费者也可能成为直播电高供应链的最初端或最直接的需求端，只要具有消费能力，且能完成线上购买行为的都可以成为合格的消费者。是直播电商供应链存在的最基础力量。

2、平台公司：目前国内的平台有抖音、微信、京东、小红书等平台，平台公司提供的直播平台是直播电商供应链的实现载体，因此，要求有很强的政策理解与执行能力和平台功能强大的运行能力。要能实现在线退货功能，消费者通过平台，接收网上退货申请，依据事先约定，对退货申请进行审核确认，生产商可以通过平台，实时查看退货申请的流转状况，帮助提高退货处理效率。在线对账功能，即要通过定期从系统自动取数，生成对账单，将对账单线上发布，生产商线上可以查看和确认对账单，从而提高各主体对账效率，减少分歧，推动资金的良性、快速周转循环。

3、主播、直播机构。首先由主播、直播机构在直播平台上注册账号，按现行规定一个直播只能在一家平台注册一个账号。在项目筹备阶段，选择的合作平台及平台的系统配置情况很重要，还要完成最基本的诸如注册，提供营业执照、食品流通许可证等等。直播是通过平台直接面对广大的消费者。消费者对直播的商品有购买意向后即在线上下单，有先付款，也有先收货后付款的两种方式，货款是直接汇入到主播在平台开立的专有账户，按现行规定做法，一般是消费者收货确认后21天平台会自动将货款汇入主播的账户。

4、仓储公司。也有两种方式，一种是主播—仓储，事先备货，另一种是主播收到订单后直接反馈给生产者或供货方，有的三天就可以发货。消费者一般收到货后会在网上确认，仓储的管理也要现代化，要及时将库存情况与直播机构和生产者进行沟通，做到信息实时通报，保持最低限度的库存。

5、生产商或供货商。生产商接到主播的货物申请需要求后，立即组织生产，在规定的时间内将货物发出。与主播按给定的价格进行结账。当然，在实际运作过程中，一个主播可能面对若干生产商，一个生产商也可能面对若干主播，形成相互联交织的供应链体系。

6、物流企业。目前物流企业已经十分的专业化、规模化、数字化，对于直播电商供应链主要起到商品的运送和周转，保证货物运输的安全与快速。对于直播供应链而言基本上属于链的物流传递，并不介入到链中的生产与经营当中，仅起到直播电商供应链的保障性作用。

从上述直播电商参与者及业务流程来看，直播电商供应链与传统的供应链有很大的区别，传统的供应链是一种线性供应链，而直播电商供应链是一种网状的供应链，环节少，且均是是以数字技术作为支撑。在供应链的模式上也由供给型为驱动力的供给链转变为需求拉动型的供应链，传统供应链是以核心企业为驱动力驱动整个供应链的，而直播电商供应链是以网红、达人端为牵引力拉动供应链的，驱动力上发生了根本的变化，此外，传统供应链的信用体系是基于核心企业而建立的，而直播电商供应链是以流量、品牌来建立的，因此，直播电商供应链金融在业务流程上会发生根本性变化。

（三）直播电商供应链对金融的诉求

直播电商供应链一方面对金融提出新需求，另一方面金融的创新发展，也会反过来刺激直播电商供应链的成长。有了金融杠杆的加持，可以有效地解决消费供给的疲倦，扩大消费的张力，消费端需求充分显现了，就会拉动整个直播电商供应链的快速运转。金融对直播电商供应链支持将快速扩大直播电商供应链的规模，产生效应，大幅度降低消费者商品的价格，使直播电商供应链上各参与主体从中获益。从直播电商供应链的节点来看，主要有直播机构、品牌公司、生产或供货企业可能会对金融提出诉求。

1、直播电商供应链上有关主体对金融的诉求

直播电商供应链对金融的需求与传统的供应链对金融需求在服务方向上大致相同，主要包括结算、信贷、其他投资金融服务等。与传统供应链对金融需求不同的主要是资金需求主体、资金的保证方法发生变化。在直播电商供应链上对资金的需求主要有直播机构、品牌运营公司、直播平台、生产商或供应商，传统的供应链资金需求者主要是核心企业及核心企业上下游的供货或销货商，前者主要用粉丝等数字资产，后者主要是核心企业信用作保证。

(1)供应链上的生产或销售供货企业，这类企业作为供应链上的商品供应者，为了维持扩大再生产，必须备足原料，保持产品的市场供应量，为了维持或扩大再生产规模，需要向金融机构申请融资；

(2) KP服务商（（KOL Partner，为达人做直播电商供应链服务商）。，品牌运营公司处于直播供应链的中间环节，处于直播电商供应链的中间环节，左边对接直播机构，右边对接产品生产或供货商，（有些属于品牌公司自己投资生产的企业），这类企业为了扩大品牌宣传，保持适当的库存，需要通过向金融机构的融资，来扩大品牌影响力，增加商品库存量。

(3)直播平台公司。这类公司一般是国内互联网金融头部大型综合型企业或专业公司，直播平台往往是集团公司的一个组成部门或平台的一个功能，为了持续保持直播平台的技术先进性、功能的多样性，吸引尽可能多的直播机构、品牌公司等入驻，必须持续加大对平台的技术研发投入以及品牌的宣传等，一般也需要或可以向金融机构的融资，争做直播平台中的竞争力强的平台企业。

(4)直播机构。在注意力经济时代，直播机构的粉丝、流量是可变现的资产。直播机构为了提高销售商品的及时性，同时要确保货源的稳定，特别是优质、市场抢购的优质商品，往往会储备一些商品货源，有些商品属于先发货、后收款的销售模式，这样会出现较大规模的资金在途，此外，平台为了加强对直播机构、主播的管理，即使消费者先付款，但平台与直播机构、主播间结算账期一般为15-21个工作日，这样，有些生产企业、供货商或品牌运营商的账期可能是一周，甚至是更短的时间，直播机构、主播就可能出现短暂性的资金缺口，从而向金融机构申请融资，以保证业务的正常或扩大销售。当然这种资金缺口主要表现为已发货商品在途货款的资金占用，此外，直播机构或品牌运营商开展的电商大促节点或者直播大场，为了提前备货订货也会向金融机构进行融资申请。总之，主播或直播机构的融资目的主要还是通过金融手段，提高直播账号主体对商品的成本定价权、库存占有权、优先发货权等供应链侧权益，让流量侧跟供应链侧形成双向正反馈机制。

2、直播电商供应链金融的风险点分析

传统供应链金融的风险主要来自于核心企业及核心企业的上下游企业的经营风险，整个供应链是以核心企业的发展质量和信用作支撑的，形成的风险主要有信用风险、票据诈骗风险、货物质押风险，以及政策类、自然灾害等不确定性风险等。目前金融机构在积累供应链管理经验基础上，嵌入数字技术，传统的供应链的风险大幅度降低。直播电商供应链金融风险与传统的供应链风险金融风险方式有所不同，一是链条没有传统的供应链长，直播电商平台最大的特点是平台化运作，将供需双方直接在平台上进行交割，省去了一些中间环节，生产端直接对接了消费需求端，因此，风险的传递影响有限，二是直播电商供应链的风险主要体现在直播电商参与者各个主体的风险，因此，其风险点有别于传统供应链的风险特点。

（1）供应链终端的生产企业或供货企业。这类风险与传统的供应链生产企业或供货企业的风险大致相同，即这类企业主要是生产经营风险，企业如果出现产品滞销、产品质量等问题，偿贷能力下降，就会引发企业本身信用风险。同时会影响直播平台的信用，发生退货等概率加大。

（2）KP服务商。这类公司一般是一对多家生产或供应商、或本身投资的生产企业，同时又是一对多个直播平台、多个直播机构、主播，起到一个集中资源、通过品牌积聚客户、扩大销售的作用。品牌运营公司取决于整个的管理团队素质、市场预判、消费者心理掌握、品牌打造等多个因素，成功的品牌公司可以整合若干平台、直播机构资源形成几何效应的销售效果，同时，又是批量进货，往往在供货产品、物流服务等方面有极其主动的定价优势，价格相对较低，市场竞争力较强。由于其风险是是一对多模式，涉及的面越广，声誉风险管理的压力越大，而品牌公司是靠“脸”吃饭，一旦陷入舆情风波，对公司往往会产生致命性影响，所以这类企业在经营过程中十分稳健、谨慎。

（3）供应链直播平台。供应链直播平台投资一般较大，背景公司资产规模也较为强大，因此，其融资失信风险发生概率不高，但由于直播平台带有执行政策及对直播机构、主播管理等责任，所面临的政策性风险、舆情风险发生的概率较高，因此，如果发生严重的责任事故，存在封存、暂停甚至退出市场的风险。这些都可能带来经营上的损失，诱发信用风险。

（4）直播机构。理论或销售逻辑上直播机构如果没有自营店铺的话，应当是没有经营风险的，因为购货者是先付款后付货，或先付货再付款，如果一旦发生退货也是供货方和消费者之间的纠纷。拥有自营店铺的直播机构风险主要是在途退货风险（目前，这个比例极低，除非是恶意行为，所以基本可以理解成电商平台供应链金融盈利产品的主要形态）以及商品滞销风险。但是直播机构旗下的主播风险还表现为个人风险，一是偷税违法风险，主要通过私域流量直接进行交易，进行偷税，二是虚假宣传，三是售卖假货，四是直播机构由于违法或突发性事件被封号、限流，此外，还有个人的不可抗风险、无重资产、道德风险等等，一旦出现这几种情况，都会对金融机构支持的信贷资金的安全性带来较大的冲击。

（四）直播电商供应链金融发展路径

直播电商供应链金融是为直播电商供应链服务的，预期目标与原则主要包括五个方面，一是要能够促进这一经济业态做大做强，二是能够有效地防范住金融风险，三是要能针对直播供应链金融的特点提供订制化金融服务，四是要体现当前及将来社会经济发展的要求，诸如双碳目标、数字经济发展、法律制度等等，五是要能让直播电商供应链生态促进社会经济发展，不断链，不掉链，健康地成长，要能够与重点产业其他价值链的生态能友好支持，健康共存，互相支持；基于这些原则和要求，直播电商供应链金融发展与路径也就十分清晰。

1、创设新型产品体系。传统的供应链是以核心企业作为供应链上下游企业信用背书的，但直播电商供应链没有核心企业背书，因为，生产企业实际上担当了被动供货者角色。在直播电商供应链上的各个参与主体，除了生产商可能是重资产企业外，直播机构、平台运营商都是轻资产，其资产的主要形式是粉丝拥有数量、个人品牌等无形资产，或者是数字资产，在以资产规模为主授信的金融时代，这种背景下，要取得金融机构的有较大授信难度较大。同时，直播电商供应链目前的信用是以个人或公司的个体信用作为链接依据，实际上十分脆弱，当然，在通常情况下，能够符合金融机构的一般性融资条件的，可以按正常的流程办理。目前适用的金融产品主要有个人信用贷款、基于主播小额临时垫支贷款（如中国邮政储蓄银行开展的支持直播电商主播的信用额度的上限是50万元的贷款）、货物质押贷款、应收款贷款、企业经营贷，这类贷款产品目前已经很成熟，此外，直播电商供应链中的龙头企业，特别是品牌经营公司、平台公司等，也可以通过资本市场进行融资等， 在此，本文就不作赘述。本文在此重点讨论的是直播电商供应链品牌公司（俗称大BASS）基于集合众多直播于公司名下，集体采购商品，产生真实的贸易背景，通过金融加杠杆，扩大规模，通过规模优势提升议价能力，从而惠及广大消费者。依据直播电商供应链特点，当前须以商票为主抓手构建直播电商供应链金融产品。具体设计如下：

(1)产品背景：

在直播电商供应链上，设定消费者、KP服务商（（KOL Partner，为达人做直播电商供应链服务商））、商业银行、生产厂家（或供货商）、平台公司、票据供应链平台六个参与主体，在消费者、KP服务商和生产厂家之间是存在真实的贸易关系的，由于平台公司在收到消费者货款后有个21天账期，这可能KP服务商和生产厂家之间账期不一致性，于是便有了融资或信用的需求。

通常的做法是KP服务商和生产厂家之间只做现金支付能力可以支撑的交易，不利于做大规模，或产生拖欠，生产厂家利益得不到保护或影响KP服务商信用，而既要KP服务商做大规模，又要保护生产厂家权益，最好的解决办法就是在各主体间嵌入商业承兑汇票工具。

商业承兑汇票（以下简称商标）是由企业签发、基于真实的应付场景的一种付款工具，企业在向供货方签付商票，并承诺商票到期无条件兑付，用于解决付款方短期资金不足，供货方收到商票承兑汇票后，可以选择持有到期后向出票人发起收款，也可以立即通过商业银行或票据供应链金融平台支付一小部分利息后融资变现。

商票对比银票具有手续简、成本低、不需要银行授信、不需要担保抵押等优势，商票不仅在西方发达国家被广泛使用，比如美日等西方国家已经没有银票、企业全部使用商票，而且在国内使用也越来越多，2018年，国内商票承兑总量2.78万亿，2019年达到3.02万亿，2020年更是创纪录升至3.62万亿。

(2)商业逻辑：

由于商票具有无因性，并受《票据法》的保护，且商票经过多次流转背书后，本身信用不断加强，容易得到银行等金融机构的授信，解决了直播平台KP服务商的资金困境，通过商票来获得金融机构的授信，从而解决融资的难题。KP服务商通过发展运用商业承兑汇票，是基于真实的贸易背景，依托其强大的业务流量，发展直播行业票据供应链业务，支付和融资难题一并得到解决，同时借助银行等金融机构的参与，引入票据为其在支付融资保障。由于有供应链金场景，银行等金融机构更愿意对于其链条进行综合授信。

签发商票要有真实的贸易背景，合同发票等基础材料，且必须真实合规有效，其次要确保商票到期后须无条件兑付，此外，目前我国票据的基础设施已相对完善，上海票交所2022年6月3号已经上线新一代票据系统，实现了票据可拆分功能，方便用户对票据进行拆分，使其流动性更强，支付更方便，同时要求出票人对其开具商票在上海票交所进行披露，确保开票主体开票内容可查可溯，最新的国务院常务会议要求，企业开具商业承兑汇票期限不超过6个月，这些条件完全满足直播电商行业结算特点。

积极争取商业银行的支持，要解决KP服务商规模化融资的需求，灵活、充分应用商票，要取得商业银行的大力支持，KP服务商要及时将日常资金结算量、合同金额、业务稳定性数据提供给金融机构，争取金融机构对KP服务商的综合授信，可以最大化的支持KP服务商合理的商票融资需求。

由于直播平台供应商众多，且分布在全国各地，所以为解决生产厂家票据变现，除了依靠商业银行保兑外，还可以通过票据供应链平台变现，目前市场上的票据供应链平台除提供项目的辅导、方案的执行外，还能通过科技系统对票据归集、资产审核、材料提交、实名证认、电子签约、票据风控等一系列的服务，为直播行业票据变现提供系列服务。

(3)操作步骤

A：KP服务商在商业银行开户，积累结算等数据，向商业银行申请综合授信规模；商业银行根据KP服务商进行业务模式，企业经营情况、实际融资需求等进行商票保贴金额授信；

B：KP服务商向生产厂家采购商品，签开商票；规模可以是商业银行授信额的二到三倍；

C：生产厂家收到商票后选择持有、向银行申请兑付、向票据供应链平台兑付、向下游供货商用持有商票支付应用款；

D：平台公司付款给KP服务商，KP服务商在商票到期日付款给生产厂家或商票持有人；

(4)产品优势：

商票具有支付、结算和融资功能，本质是企业应付账款票据化支付。

直播电商供应链上运用商票工具，可以快速有效增加KP服务商经营性现金流量，显著优化基础性融资条件，系统性降低企业融资成本；帮助直播平台经营企业有效融合票据+供应链贸易，提升现有供应链运营水平，逐步提高供应链业务利润；助力更好地整合区域特有资源，服务引领区域内企业发展，促进供应链企业协同发展；实现KP服务商低成本融资，提高供应链议价能力，优化供应链服务水平。

KP服务商运用商票的益点

生产厂家运用商票的益点

(5)风险防范

票据供应链金融的风险主要在于出票人在授信不足的情况下超额签发商票或者在没有真实的贸易背景下的开票行为，将会导致商票到期后无法按时兑付，造成持票人兑付压力，从而造成票据融资成本激增，引发一系列负面效应，造成持票人恐慌，从而失去信心，出票人的票据融资模式难以在短时间内恢复，同时引发资金方包括但不限于银行等金融机构等一系列问题。

为了防范票据供应链金融风险，出票人的开票行为严格按流程和风控要求来开展工作，通过科技赋能，条件约束、免责条款，结合银行等金融机构关于商票授信额度使用办法来管理，确保在授信有效范围内，基于真实的付款场景，强化资格审查，确保票据供应链金融方案得以安全稳定运行。

因此，通过以商票为抓手的供应链，直播电商供应链可以形成一定规模稳定的现金流，金融机构根据历史数据（半年以上的经营规模、合同金额、回款稳定可靠度）、未来发展的趋势预测，可以给予一定的敞口授信。以此为基础，不断做大做强。

2、提升风险管理水平。

直播电商供应链与传统的供应链运行逻辑有所差别，因此，在风险点、风险源及风险表现方式上也有所不同。同时，基于直播电商供应链实际上是以高科技为支撑，因此，金融机构应对直播电商供应链金融的风险主要从两个维度入手。

（1）根据直播电商供应链各个主体进行分类管理。直播电商供应链上的四个参与主体，由于其在供应链上的所处的位置、发挥的作用是不一样的，因此，金融机构对其风险管理的方法、重点也有所不同，除了执行一般性的风险管理的基本原则外，也应当根据直播电商供应链的特点进行分类个性化的风险管理。一是生产商或销货商。重点加强对其生产产品的市场供需情况进行分析；目前，我国的供需市场明显呈卖方特征，生产企业和销售商明显处于弱势地位，因此，作为直播电商供应链生产企业必然要开足生产，然而，市场不确定性在加大，消费者需求也是千变万化，生产企业有可能面对产品滞销或退货等风险，因此，金融机构要实时对生产企业或供货商提供产品的质量、信用情况进行管理分析、对未来的市场预期进行评估；二是直播平台品牌运行商。金融机构要对其公司治理架构进行评估；对合作的供应商和主播合作方结构质量进行分析；对市场的创意水平与能力进行研究；对直接投资的项目质量进行了解；三是直播平台。最主要考量其政策法律理解水平和执行能力，科技产品研发能力、数据安全管理能力、市场营销能力、平台运行能力等以及其在市场中的份额。四是主播或直播机构。一是要加强对主播的背调，金融机构要加强对主播的个人品行、守法等多维度进行背调、尽调，只有三观正确、契约性精神强、守纪守法，符合金融机构一般融资人条件的主播才有机会或权利获得金融机构的支持；金融机构要通过与主播平台的合作，了解消费者对主播的评价满意度等指标；二与直播平台公司契约型合作，确保主播开户和资金汇入通道的唯一性；这是确保主播授信资金安全的根本保障，通过签订三方协议，确保资金在客户、平台、金融机构、主播间流动形成闭环；三是加强主播的私区域流量的管理；主播有时绕过平台与接与消费者进行商品交易，形成私域交易，而这种交易由于缺少监督与管理，往往会出现纠纷的概率会大幅度提升，且也易偷税，因此，对主播的私域交易要进行金融约束，驱使其经营要进入正常的运行轨道上来；四是督促主播购买各种类型的个人伤害类保险；为降低主播因为突发事故可能形成的不确定性风险，作为缓释金融产品风险的重要手段之一，应将主播参加诸如意外伤害、重大疾病等保险作为授信的前提条件之一，为信贷资产的安全增加一道防火墙；四是为了对冲主播退货的风险，金融机构要引导主播在售品选择上尽可能选择珠宝、酱酒这种较为保值的商品，即使发生退货，产品不仅保值而且还有升值的空间可能，另外还可以引导主播用滚动现金流和存货变现速率来对冲退货可能产生的风险，但对主播的经营一定要坚持适当的加杠杆，保证其不超负荷运营，对各种可能的市场风险要进行充分的评估，留有经营上的空间与调节的余地。

（2）构建以区块链为核心的金融科技直播电商供应链管理平台。目前，规模较大的金融机构均已建立了自己的供应链金融平台，用来管理机构服务的核心企业和上下游的供应链金融业务。但直播电商供应链与传统的供应链管理逻辑和风险点有所不同，因此，可以基于原来的管理平台进行改良重构，重点是将金融科技的最新技术嵌入到直播电商供应链金融平台当中。一是充分应用大数据技术来精准获客及风险信息的掌握和管理；大数据技术通过直播电商供应链及相关海量数据的收集、清洗、整理可以为金融机构提供所需要的各种信息和资料，特别是对合作的主播、品牌公司、平台公司以及生产或销售商等，可以通过大数据对所有的目标客户进行精准的画像并进行精准的营销，并通过对已经合作伙伴日常数据信息的跟踪、分析，及时发现其潜在的或显性风险，及时发出风险预警及采取措施，防范风险；二是应用区块链技术中的信息共享、去中心化、智能合约、可溯源的功能加强风险管理；平台要以区块链技术作为底层技术，充分应用区块链技术的信息保真和不可篡改的功能，让直播电商供应链上各主体都能按照授权等级获得相应的管理信息，同时，区块链的分布式记账的功能，将所有参与的主体的行为轨迹都可以完整的记录下来并且不可篡改，对于主播等如果发生利用私域或偷税等都可以有效地得到掌控，从技术上防范各主体的违法行为，此外，按照各主体的事先约定，区块链技术还可以按照各自履约情况进行结算或依约惩处，发挥智能合约的基本功能，维护直播电商供应链的信用和信任体系；三是运用人工智能精准营销客户、提高算率、智能决策和风险预警；人工智能主要是应用算法、识别等技术，模仿自然人的行为，同时，可以完成自然人通常情况下无法实现的工作任务，可以根据风险管理的要求、直播电商供应链各个主体所表现出来的风险临界值，构建风险预警指标体系，只要一触及指标临界点，平台就自动报警，可以及时采取风险防控措施，诸如人工智能检测到主播的负面信息、供货商产品质量、品牌商虚假广告等，平台系统均可以在第一时间获息并提示采取措施；四是应用物联网技术加强对直播电商供应链中的物流信息的全流程的管控，物联网技术通过远程视频技术，将物与物有机地链接起来，可以全流程跟踪直播电商供应链中物的流动和状态，对于物的损失、移动等均会通过信息流反馈给金融机构，从而对处于或可能处于风险的货物及时采取风控措施，防范和化解可能出现的风险；此外，还可以应用元宇宙技术的虚拟场景，对直播电商供应链各种场景风险进行测试演示，穷尽各种可能出的风险与危机及其可能的结果，从中找出相应的应用方案和对策。同时，可以用虚实结合的方法，应用数字机器人为现实世界的直播电商供应链风险管理提供技术支撑。

3、完善管理体制与机制

直播电商供应链金融伴随着直播电商供应链的成长必然会出现快步发展，这个趋势不可逆转，但从公开的报道来看，截至2021年末国内共有4602家银行业金融机构只有邮储银行、建行广东分行有涉足直播电商供应链业务，而且仅仅是直播端的一个产品，并未形成系统的直播电商供应链产品线。另一方面，直播电商供应链金融是一项新业务，除了要通过金融产品嵌入直播电商供应链、强化风险管理外，更要从体制与机制上来保证直播电商供应链金融稳定、健康地发展。

（1）列入全行发展战略。供应链金融对于众多的金融机构来说并不是陌生的概念，但是，直播电商供应链金融虽是供应链金融的一个分支，但由于其独特的运行模式，目前，只有少数金融机构对直播电商供应链的有些节点进行一些金融支持，并未作为一个未来的重要产品线进行布局，推动直播电商供应链金融发展，一是要加大金融机构对直播电商供应链金融的支持力度，要引入多种生态的金融机构进入直播电商供应链布局；二是金融机构特别是商业银行要将支持直播电商供应链金融列入新时期公司业务发展重要战略目标，要提升到金融支持实体经济、支持平台经济、推动自身发展新的增长源的高度来认识，将支持直播电商供应链金融作为调整信贷结构、优化供应链金融业态的最佳选择；三是金融机构特别是商业银行要明确直播电商供应链金融规模的中长期发展数量目标，要不断提高直播电商供应链金融的市场占比，明确在全行业务中供应链金融占比与增长速度，要将目标任务进行分解落地。不断加大对分支机构关于直播电商供应链金融业务发展考核力度，提高在考核中权重，以考核导向引导分支机构的发展导向，激发分支机构争做直播电商供应链金融的积极性。

（2）配置必须的发展资源。金融机构做大直播供应链金融是公司业务发展的新的增长点，由于直播电商供应链是一项变化快、创新多、模式独特，具有许多新的不确定性风险点。同时，做大规模还面临众多金融机构的竞争，因此，金融机构发展直播电商供应链金融一定要做好发展资源的配置。一是信贷资源的配置，要在信贷规模上给予保证；二是人力资源的配置，要有专门的机构负责直播电商供应链金融，要有专业的人才承办此项业务，要有高层次的专业研发团队对直播电商供应链金融进行跟踪研究；三是培训资源的配置，要将直播电商供应链金融业务对机构人员及时进行培训，要提升各类金融机构或具有金融资源机构对直播电商供应链金融的关注度。

（3）完成制度的顶层设计。直播电商供应链金融业务是一项全新的业务，没有现成的经营模式和管理制度，而且直播电商供应链作为新的业务形态，是建立在数字技术基础上的，而技术创新与变化必定带来模式和制度的不断变化；因此，金融机构要根据传统供应链金融制度的基本规定，结合直播电商供应链的新特点、新要求制定直播电商供应链金融规范与制度，以制度规范直播电商供应链金融，要加强直播电商供应链金融的总结与研究，找出直播电商供应链金融发展的一般规律，制定包括但不限于系统的产品线，业务的流程的制度，以提升制度的科学性，

四、结论与建议

（一）结论

1、明晰定位。消费是拉动经济发展的强动能之一，但消费能否转化成现实生产力，取决于消费者潜在的消费能力是否能被最大限度的激活。直播电商从根本上改变了传统的消费理念，通过直接的零距离的针对性的友善的互动，让消费者与销售者之间建立了前所未有的信任机制，而且从制度诸如不满意无条件退货的背书，消费者找不出不消费的理由与原因，因此，直播电商是目前能够最大限度激活消费者消费潜能的方式，代表了消费行业的发展方向，有助于价值链、产业链循环运营、健康成长显现，是未来消费最主要的动能之一。

2、运用杠杆。直播电商和直播电商供应链如果让其自然成长，也会在市场经济机制下，按市场规律、优胜劣汰，稳步前行。但市场经济已经从大鱼吃小鱼时代转换到快鱼吃慢鱼的时代，你不跑的比同类快，就可能出局或被边缘化。要跑的比别人快，最快的捷径就是加杠杆，而在现代经济条件下，金融是最佳最有效也是最有能力的加杠杆方式，发展直销电商供应链必须要有发达的直播电商供应链金融与之相耦合。这样才能行成以倍加市场需求牵引供应链经济的快速发展，让直播电商供应链成为三驾马车中消费马车中最能干的车夫。

3、大胆应用。直播电商供应链金融是商业银行急待开发的金融蓝海，也是供应链金融中新品。由于直播电商供应链与传统意义上的供应链有共同之处也有不同之地，其对金融的诉求及表现出来的风险特点有所不同，因此，金融机构发展直播电商供应链金融必须坚持金融运行和供应链经济发展的基本原则，以促进业务发展和控制好风险这两大基础性原则对直播电商供应链金融进行顶层设计。以完善的供应链金融新体系推动直播电商供应链的快速、健康发展。

4、构建体系。直播电商供应链金融是金融机构一个新的产品线，但也是一项新的系统性工程，作为一个新的产品线包括但不限于产品定位、风险管理、产品体系等多个业务环节的设计，而根据直播电商供应链的基本特点，设计好促进发展、控好风险的制度、流程、方法等至关重要，而以构建以大数据技术为主要手段的驱动直播电商供应链发展、以区块链数字技术为核心的风险控制体系、以其它数字技术作为辅助手段的直播供应链数字化是保持直播电商供应链和金融健康发展的关键。

5、优化环境。保持直播供应链金融健康发展不完全取决于金融机构本身，还取决于直播电商和金融监管机构等，因此，直播电商供应链上各个参与主体一方面需坚持创新理念，一方面要规范发展，行稳致远，而作为金融机构的监管部门需提高监管的容忍度，给予金融机构更多的试错机会和成本，让金融机构放心大胆地支持直播电商供应链的发展。

（二）建议

1、正视现实。同任何经济现象一样，始终存在完美与不足的二面，直播电商也不例外。直播电商中的个别主播偷税、贩卖假货等等，会打击消费者对直播电商的发展信心。因此，需要正确认识和评估直播电商中出现的行业乱象，所出现的问题并不是直播电商功能性问题，而是对直播电商行业管理问题，这并不改变直播电商在缩短流程、交互能力强等特有功能，不能因为出现一些问题而否定事物的本身。

2、统筹管理。直播电商供应链虽属大流通领域，但涉及到多个管理部门，宜建立以商务部门为牵头、税务、金融、网信、网安等多个跨界部门联合管理主体，要通过现代化管理平台，重点抓好主播行为、税务等方面的管理，要通过多个指标加强对各个参与主体的考核与引导，加强管理机构间的信息的沟通，做到实时监管，从而确保直播电商供应链始终发挥正能量，促进经济的发展。

3、拓宽思路。金融是为经济服务的，金融的发展首先是经济的发展，因此，供应链金融发展质量、速度首先取决于直播电商供应链的发展情况。只有直播供应链健康发展才有直播电商供应链金融施展拳头的地方。因此，要通过多渠道帮助直播电商供应链各环节融资，资本市场要敢于为直播电商供应链提供交易场所，商业银行要敢于为直播电商供应链各主体加杠杆，要通过金融的发展，推动直播供应链上各主体进行渠道整合、提升专业化水平，形成行业龙头，打造健康的直播电商生态圈。

4、适度监管。直播电商供应链金融属于一种新型的金融产品线，特别是直播电商供应链仍然处在不断创新、优化发展当中。因此，监管机构要对这一产品线持支持和包容的态度，寓监管于服务当中，要通过监管制度与指引引导金融机构积极参与，同时又要守住风险底限，关注新型风险，做好风险的防范与化解工作，特别是对于跨境的直播电商供应链金融的发展更要坚持审慎的经营管理原则。

总而言之， 通过大力发展直播电商供应链金融可以运用金融资源快速地锻牢做长直播电商供应链，激发更多的直播和商家做多积极性，挖掘国内外广大消费者的消费潜能，以需求为导向的直播电商供应链经济将成为新时代供应链经济发展的新特征、新主流和新模式，一个以主播、平台、商家、生产者、金融等构成了直播电商供应链的新生态，成为新时期通过消费渠道拉动中国经济步入社会主义现代化国家不可或缺的新力量，而在这个生态圈中，金融将起到直播电商供应链稳定运行、持续做大的杠杆与源动力，直播电商供应链金融将是金融机构所义不容辞的创新发展业务的新高地，新蓝海，新的核心竞争力。