导读：电商社群会员费收取困难与展会招商难度逐渐增大，电商领域的领军人物与会展公司纷纷寻求新的成长点和突破路径。为共同探讨解决方案，一场以“平台化、金融化、资本化”为核心议题的战略合作闭门会议暨中国直播电商节渠道合作交流会于5月16日在杭州市滨江区网盛大厦举行。

本次活动由中国商业联合会直播电商工作委员会指导，浙江网盛生意宝股份有限公司、网经社共同主办。会场聚集了包括秦师哥团长联盟创始人馆长、集脉电商合伙人周疆凡、抖图文化创始人甘振泓、红人社主理人董大帅等数十位电商社群大咖、会展公司代表，共同探讨行业发展态势及未来新机遇。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/wszlbmh/）

活动开始前，网经社总经理曹磊致辞，对到场的各位嘉宾表示欢迎。出席本次活动的嘉宾包括中国商业联合会直播电商工作委员会会长吴卫红，中国最早电子商务平台公司、A股中国互联网第一股网盛生意宝董事长孙德良，网盛生意宝公司总裁助理、供应链金融部市场总监杨岭等。

一、电商卖家三“死”三“尽头”

活动开始后，网盛生意宝董事长、北京大学经济学院硕士生导师孙德良发表演讲。孙德良表示：

第一，公域尽头是私域，被“卷死”、被库存压“死” ，每天累“死”。而在电商发展过程中，淘宝、拼多多、抖音成功的密码就是一个比一个低价。当平台推荐同类低价商品，这会导致商家被迫卷入价格战。

第二，卖货的尽头是金融，天下生意的本质是什么？就一个字——卖，而卖货卖得好的人一定缺钱。

第三，平台的尽头是资本，而创业做平台的尽头就是“卖未来”，得到资本市场认可就产生了资本价值。

二、赋能商家“掘金”私域赛道

随即，网盛生意宝公司总裁助理、供应链金融部市场总监杨岭带来第一场主题分享：《电商大咖、会展公司打造私域新零售电商 平台化、金融化、资本化解决方案》。杨岭首先介绍了当前电商江湖的角色主要有消费者、带货人、平台、卖货人、金融机构。然而卖货人、带货人亏损的十有八九，这也是众多创业者所面临的难点。不论是做私域还是做平台，很多电商人最后都血本无归，难以成功。

为了打破这种不公平的电商江湖现状，网盛生意宝特推出新零售平台解决方案。杨岭介绍，新零售平台是去中心化、社交化与联盟化的三化平台。每一个特卖店就是中心，运营商、APP之间可以互联互通。这个轻模式的平台运营，只需要一个团队+两张海报，就可以发展特卖店、发展商家。

而对于运营商平台发展，则有三股强大的力量推动。杨岭介绍到，这“三股力量”分别是：

第一，运营商自己的力量（运营商公司的员工与兼职员工发展特卖店、发展商家）；

第二，运营商互联互通的力量（你帮我卖货、我帮你卖货，互相赋能）；

第三，网盛公司的力量（网盛公司不仅是基础设施提供商，也是运营商、商家）。通过这三股力量的并进，运营商可以实现服务收益、自营收益以及金融收益。

紧接着，杨岭表示，“卖货的尽头是金融”，卖货卖得好的人一定缺钱，因此商家做到后面需要供应链金融支持，而新零售供应链金融服务正好提供了几大场景。

场景一：商家贷。对于在各大电商平台有账期压力的企业，网盛联合合作银行给商家提供一个最高授信额度，然后根据商家在平台的待结算金额给予一个折扣，商家按折扣提款。

场景二 ：核心商家贷。对于具有电商平台强大卖货能力、但缺资金的企业，网盛联合合作银行给核心商家提供一个核心额度，然后由核心商家将额度切分给上游供应商，并由核心商家提供反担保与平台账期担保（不需要保证金）。

场景三：供应链贷。对于具有强大的供应链组织能力，但缺乏电商平台的卖货能力的供应链公司。网盛联合合作银行给供应链公司提供一个核心额度，然后由供应链公司将额度切分给合作的卖货商家，额度用于支付供应链公司的货款，由供应链公司提供反担保与卖货商家提供账期。

场景四：产业链贷。对于具有产业链整合能力的公司，网盛联合合作银行给产业链项下的商家提供贷款买生产商的货进入云仓，网盛又给产业链项下的生产商提供贷款采购原材料。

最后，杨岭总结道，我们的商业模式是平台运营商+金融服务商，3+1盈利模式则是3个服务收入（差价服务、搭建1+N的新零售官网服务收入、供应链金融服务的差价收入）+1个自营收入。

“平台的尽头是资本”，今天我们探讨的是“聚变思想和裂变思想”在商业场景中的应用，而网盛新零售平台解决方案正是一个“共建、共享、共发展”的私域电商生态，也是一个“我帮你卖货，你帮我卖货，钱不够、找联盟”的特卖联盟，欢迎个人开特卖店、商家入驻、机构搭建平台。

三、“直播电商+”盛会

活动下半场，中国商业联合会直播电商工作委员会会长吴卫红介绍了播博会项目。今年8月16日至8月18日“2024中国（厦门）国际直播电商博览会暨直播电商节（简称播博会）将在厦门国际博览中心举办。播博会积极发挥社会组织桥梁纽带作用，汇聚国内外直播电商与传统产业领域的专家学者，国内外知名直播电商平台和产业链企业深化交流。

作为播博会主办单位的中国商业联合会成立于1994年，是由从事商品生产、商品流通业、生活 服务业的企业事业单位，社会组织及个人自愿结成的全国性、行业性社会团体，是非营利性社会组织。

其中，中国商业联合会直播电商工作委员会（简称中国商联直播电商委）是中国商业联合会的分支机构。业务范围包括信息数据、行业研究、政策建议、培训教育、展会论坛、国际交流、咨询服务、标准规范。宗旨是宣传和贯彻国家“数字经济”发展战略举措和有关工作方针、法律法规、推动数字直播电商产业升级，发挥指导、协调和服务的作用；按照中国商业联合会的要求，开展与落实相关业务工作，通过举办活动、实施项目，切实推进我国直播电商行业与其它产业的深度融合，促进数字经济贸易合作与信息技术交流。

随后，播博会组委会宣传部部长项春晓对中国（厦门）国际直播电商博览会暨中国直播电商节进行了详细介绍。播博会是一场“直播电商+”数智赋能千行百业、全球性直播电商领域盛会，是落实党的二十大精神，深入落实党中央、国务院数字经济、乡村振兴等重要决策部署，完整、准确、全面贯彻新发展理念。发挥社会组织桥染组带作用，汇聚国内外直播电商与传统产亚领域的专家学者国内外知名直播电商平台和产业链企亚深化交流、共谋合作。

项春晓表示，播博会的意义是依托“直播电商+”数智赋能千行百业，创新应用场景，促进市场升温，带动百业兴旺；搭建国内直播机构与品牌方对接平台，国内电商企业出海和国外电商供应链企业进入中国市场展示平台。打造数字经济新场景和城市发展新IP，助力乡村振兴和数字经济高质量发展。

四、签约合作 谋求新发展

分享结束后，网经社与中国商业联合会直播电商工作委员会就播博会项目达成合作，进一步强化双方发挥各自领域的资源、运营经验等优势，推动双方在各自领域的持续发展。

最后，在场嘉宾共同参观网盛大厦及网盛联创空间。据介绍，“网盛联创空间”为合作伙伴提供：

一、软件设施包括：产业互联网基础设施：生意宝、生意社、网盛原材料撮合平台；供应链金融基础设施：交易版、金融版、联营版；直播电商基础设施：人、货、场、钱。

二、硬件设施包括：江南阳台、江畔居茶室、共享工位、独立单间、共享会议室。

位于杭州滨江的网盛生意宝总部网盛大厦，打造了“三大新高地”：一是产业互联网高地、二是供应链金融高地、三是消费品电商高地。网盛大厦以甲级写字楼标准建造，总建筑面积约90000平方米，总计38层，汇集了产业、人才、地理等多方面优势。地理位置上，网盛大厦位于杭州城市中轴线：复兴桥头，永久河畔，坐瞰钱塘拥玉皇。产业优势上，网盛大厦地处钱塘江畔，滨江CBD，集聚多项创业要素，人才资源上毗邻滨江高教园区、海外高层次人才创业创新基地；产业资源上属于长三角产业高地，政策优厚，龙头企业集聚，周边有阿里巴巴、网易等众多高新科技企业。作为创新创业的聚集地，网盛大厦为各类企业提供了一个完善的生态环境和便利的配套设施。

周边有阿里巴巴、网易、恒生电子、网易严选、连连数字、PingPong、联络互动、网筑集团、丁香园、亿家健康、吉利集团、新华三、海康威视、大华、宇视科技、恒生电子等众多高新科技企业，并聚集了谦寻、交个朋友、辛选、宸帆、君盟文化、泰洋川禾等直播电商企业。作为创新创业的聚集地，网盛大厦为直播电商等各类企业提供了一个完善的生态环境和便利的配套设施。

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