2019年9月21日，由中国供应链金融服务联盟、湖南三正电子商务有限公司联合主办，上海华能电子商务有限公司、湖南睿祥信用管理有限公司协办的2019中国供应链金融风险管理大会在长沙顺利召开。大会以“供应链金融风险管理的新模式、新技术、新趋势为主题，来自全国各地金融机构、电商平台、供应链公司、物流企业、院校等相关机构代表400余人参加了本次大会。嘉宾分别从供应链金融创新，产业供应链金融生态圈建设，金融科技如何赋能供应链金融，供应链金融法律等多角度分析供应链金融风险管理，为供应链金融发展共献良策！

        湖南三正电子商务有限公司董事长郏燕萍带来了主题为《协同智慧赋能携手共建供应链生态圈》分享，以下内容由大会现场速记整理而来，略有删减，仅供业内人士参考:

        郏燕萍：首先作为本次大会的联合主办方，我向来自全国各地的各位嘉宾表示热烈欢迎。

        我们（三正电商，下同）在行业中做了很多的实践工作，刚刚李总的发言我们都很有感触，在这个行业里面，供应链金融并不是那么新的行业，但是目前在行业中热度是比较高的。在我们在行业实践的十多年中，伴随着供应链金融各个阶段的发展，收获了一些成绩和经验。今天，一是我个人的一些从微观的角度的总结和经验的提炼，二是在过程中间，我们通过不断的创新和升级，来汇报一下三正电商今天做到什么样子。

         供应链金融最近特别热，刚才李总讲数量特别多，中间也提了两个数字。对此，我认为供应链金融领域目前存在五个问题：

        1、多：在过去一年，我自己也感受到：新成立的某某供应链管理公司、某某科技公司特别多，以及一些金融机构，他们原来或许并不从事供应链金融领域，现在却开始切入到这个领域中，参与的企业数量特别多。

        2、大：这个行业很大，据我们的统计：供应链金融行业算上预付类、存货类、应收类，整个体量达到了20万亿以上，这个是一个非常大的体量。

        3、亮：亮即明星效益。供应链金融已经存在了数年，但是为什么没有现今的明星效益？刚才徐煜秘书长讲到了目前经济大环境不好，金融空心化非常严重，政府部门希望通过供应链金融、普惠金融、普惠金融与供应链金融相结合的方式来扶持小微企业、扶持实体经济。于是供应链金融成了政府部门眼中的明星。对于多数大型的企业来讲，供应链金融业务是他们很亮眼的一个利益增长点。

        4、虚：在供应链金融领域，目前普遍存在“虚”的问题，这个虚是指相当部分的企业做供应链金融不是从产业角度去切入，或者说是脱离了供应链金融本质的现象非常普遍，做的是名面上的供应链金融。

        比如说，前几年有相当数量的外贸型企业，做一些虚假的套利、套汇的事情。

还有一种虚是心虚，很多从事供应链金融的企业在谈到风控时特别心虚，因为他的风控是纸面上的，是没有真正可控力的风控。

        5、短：这个短是指,很多供应链金融的参与方在整个产业链中只是参与到其中很小的一个节点，或者说是参与到一些很短的流程，能影响和管控到的流程特别短。

         我们这么多年来亲身经历了行业中的风险事件，对此，我总结了以下几点行业中普遍存在的风险点：

        1、失真失效：资产到底是不是还在？抵押品有没有效？这是在供应链金融初期一直重复发生的问题。

        2、失控：即便资产在，抵押品在，但是如果资产的价值出现了下跌，是否有控制手段来止损？在此情况下供应链金融企业很被动，能做的很有限。然后对于应收帐款，更多地是转化成了一种信用的履约，并没有真正意义上的控制手段。

        3、不能及时应对市场和环境的变化，特别是行业和产业中的一些变化。很多金融机构，特别是跨界从事供应链的企业很难深入到产业中，他们对产业的理解很浅薄，没有预判市场和应对变化的能力。还有就是一些是欺诈行为，比如在行业中一直存在的资产的重复质押以及道德风险。

        同时，我总结了一下，在实际过程中各种类型的参与者，应对不同类型的风险的能力是各不相同的：比如说金融机构，他有比较高的应对法律风险、自身运营风险的能力和非常强的盈利能力，这是他们的优势。（注释：我这里提到的“自身的运营风险”是指参与者自身的运营状况、盈利能力，这里讲的比较范，并不代表一些个案，是行业中的普遍情况，金融机构自身运营的情况有好有坏，不能一概而论）但应对经济环境变化能力不足，这个经济环境的变化更多是指行业的经济环境，相对不那么宏观。在面对行业的变化时，我认为现在金融机构的反应大部分还是相对滞后的，他们对于行业的理解的及掌握依赖的是过往的数据和单据。现在行业变化非常快，比如说前两年大火的汽车行业，如今正面临着需求萎缩，市场环境不景气的问题。在目前整体向下的经济大环境下，每个行业都将面对无法预测的突变。

        同时，我认为金融机构自己在资产的真实性、可控性上的把握能力较弱。

        而自金融（大型企业下属的金融机构或控股的金融机构）或供应链服务型机构应对经济环境变化、信用风险的能力较强。这样的形式有利有弊，这类企业在行业上更为聚焦，客户群体就相对较少。可能自金融的初衷是为了做大自己企业，那么在市场上就会有一定的瓶颈，如果要突破这个瓶颈就意味着将会遇到类金融机构或者是其他的参与方会遇到的风险。我们可以看到，大家应对不同风险有不同的能力，所以这就引申出后面的思考。

        一、每个个体都会遇到各种各样的风险，每个个体都有自己的长处和不足。我认为供应链金融发展的趋势应该是“去个体化”，因为既然称之为“供应链”，那么供应链金融是不能单独存在，单独存在的供应链金融是没有任何意义的，供应链金融的本质在于重塑和优化供应链，脱离了本质的供应链金融毫无意义。

        二、协同，我刚才提到每个个体的参与方都会遇到很多问题，但是只有我们协同起来，大家能够用一些手段和方式去真正意义上的协同起来，去真正意义上的扶持供应链，为供应链创造价值，那才是供应链金融健康发展的关键。

        三、如何协同？协同大家都知道，协同这两个字非常容易写，但是非常不容易做。人与人之间天然存在很多的隔阂，比如信用的状况、信任的基础、法律的环境等都是很大的制约，另外各个机构都有自己的标准、产品、流程和体系，在内部已形成了根深蒂固的标准。这些很难去打破，包括下游的核心企业也是如此，有很多的部门间的壁垒不那么容易打破，也不那么对外的开放。这就是协同所要面临的问题。

        要解决这些问题，可以运用金融科技的手段，比如互联网、物联网、大数据、云计算、AI、区块链等，当然还少不了政策层面的扶持，今年7月9号发布的文件明确提出了支持核心企业发展供应链金融，用供应链金融作为工具为上下游增信，84号文也提出了整个行业需要协同起来，大家一起参与促进行业稳健发展行业。同时银行机构也有很多的政策导向，鼓励做一些扶持实体经济的小微金融或者是普惠金融。

        政策和环境都是好的，这个时候供应链金融的从业者就需要特别注意，千万不要把自己的利润，或者说商业模式定位为类似于放贷的形式，而应该定位为通过产融结合，各司其职，高效协同来促进供应链价值链的再造和优化，只有这样才能实现真正意义上的协同，为产业服务，为供应链、产业链、价值链服务。

        三正电商的理念是“善意的产业供应链平台”这个善意，一是指我们不去放贷和利差为自己的商业模式；二是真正为产业服务，为这个区域的经济服务，为小微企业服务；三是开放的心态，愿意和广大伙伴，比如金融机构，产业中间的需要上下游协同的合作方和像金融科技的这样的技术的平台，我们都非常愿意用开放的心态去合作，大家一起来协同。

         我们如何协同？首先方法肯定是不缺的，难点在于如何去取得信任？这个信任的基础是什么？是保证数据及资产的真实可控，而做到这一点需要保持有纯粹的初心，这也是我一直提到的“纯粹的金融科技”，现在有很多机构在金融科技上面投资包括我们。三正电商取得上下游企业信任的原因有如下几点：

        1、开放性和中立性，这是非常重要的信任的来源

        2、科技的手段+十多年来供应链领域的沉淀。十多年来的积累造就了三正电商善意、务实、敬业、可靠的形象，这不是一朝一夕就能积累的，也不是简简单单的科技手段可以解决的问题，信用的基础来自于真正的行业的敬业！

        这是我们的系统协同架构，可以看到，在资金端协同，包括风控、资产的状况都可以去跟资产端协同，其中物流协同，是我们的核心特色，三正电商除了是一个供应链服务的平台外，母公司（一力物流）在各地运营了很多物流园区，三正电商也有云物流体系，物流的服务是我们的特色，也是做供应链金融做的稳健的基石。刚刚有很多嘉宾提到，在供应链中客户需要的其实大家都能提供，比如说预付、存货、应收等等，但如果你只专注于其中某一块的话，从我们的角度来看是很难去真正意义上把握供应链的，也很难真正意义上起到服务于区域经济、服务于小微经济的效果。对此三正电商开发了“三端一云”产品体系，可以实现供应链金融各类产品的融合，真正的研究端到端每一条供应链的情况，去解决中间的一些资金的需求，从这个角度推动整个供应链的发展，实现整个供应链的降本增效。

        这是我们研发的SAAS平台——三正SAAS云，我们通过它来实现供应链协同。这是我们公司的介绍，简单过一下。这是三正电商的云物流体系，可以看我们是立足于中部地区向更远的地方延伸。

        最后我想强调：要做供应链金融首先要把供应链研究透才行，主线应该是依托于各种能够落地场景和业务，避免去做一些比较空心化的业务。今天我的介绍就到这里，谢谢大家。