供应链公司存在的价值？

        什么是供应链公司？顾名思义，就是为客户提供供应链管理服务的公司。

按照教科书的定义：供应链管理是对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使成本与效率最优化。

        简单来说，供应链管理是研究如何实现人流、信息流、资金流、物流的“四流合一”，让研发、生产、上市周期加快，同时让企业的资金周转速度加快。客户可以把采购、分销、生产、融资、税务、结算……等运营中的任何一个（或多个）环节外包给一家供应链公司执行，让专业的人去做专业的事。

        客户不需要自己亲自找供应商下单采购，找物流货代提货、配送，找银行融资，找报关行商检通关、找下游买家收款，这些事供应链公司都包了。

        根据著名咨询公司埃森哲的研究，实施供应链管理可以将运输成本下降5%-15%，将整个供应链的运行费用下降10%-15%。北美和西欧的经验数字表明，供应链管理和物流外包可以使现金周期分别缩短19.6%和6.7%。根据美国供应链管理协会的统计，实施供应链管理可使企业的准时交货率提高15%，订单处理周期缩短5%—35%。

        供应链公司当然不是做慈善的，盈利肯定是主要目的。不过供应链行业的整体毛利率都很低，目前供应链公司的业务主要有四大类：

        最基础的收入是代理费，主要包括物流费、通关手续费、人工费、办公费、硬件设施建设费，这部分金额很低，不过有些供应链公司会有最低消费。

        增值收入包括一些额外服务，比如代办手续、额外仓储配送、再包装、融资结算。这部分金额聊胜于无。

        咨询收入包括技术与咨询服务费，为客户做咨询方案以及软件授权的收入。

        最重要的收入其实是融资收入，现在一般叫供应链金融。许多供应链企业向企业提供小额贷款、担保、租赁等金融服务，依靠利息和融资手续费盈利。在这里供应链一般赚两次钱，目前内地银行贷款的年化利率大概4~6%，香港的可能更低，在2~3%。

        通过供应链公司，可以将客户境内、境外的融资渠道到庭，在境外低成本融资外币付给供应商，在境内用客户的货款来进行金融理财。直接放款给客户一般可以做到年化率10~12%的水平。

        什么是“深圳特色”的供应链？

        正能量供应链负责人杨侨认为，这种供应链公司的业态跟其它地方还不太一样，一般被称为“深圳特色”的供应链，这种业态主要依托于香港作为跳板，辐射整个珠三角乃至全球。正因为有了香港整个世界级的金融和物流中心，才能实现进出口的通关比其它口岸速度快。

        之所以被称为“深圳特色”的供应链，还有一个原因是全球三大快递公司的亚洲分拨中心都在珠三角，比如2008年联邦快递将亚洲分拨中心从菲律宾迁到广州，2011年UPS把亚洲分拨中心从菲律宾迁到深圳，DHL则将亚洲中转点放在香港。正是基于珠三角的区位优势，全球的货物物流可以做到48小时全球运送。所以Mouser才有底气在美国设立仓库，也可以做到48小时交付。

        “深圳特色”的供应链还有一个特点是大部分客户都是电子元器件客户，提供的服务以进口报关为主，而其中华强北的贸易商占据了绝大部分比例。2017年，深圳供应链服务企业累计实现进出口额703.1亿美元，占全市总进出口额的17%。

        1996年，在日本客户的推动下，中国第一家以供应链命名的公司深圳市千亦禾供应链技术股份公司注册成立，公司主要向制造业和国际采购商提供3PL服务，基于VMI库存管理和JIT的E-KANBAN配送模式，M.R.O采购及零库存管理、生产部件在库质押等服务。

        随着服务模式的不断创新与发展，现已形成了以流通供应链服务为主的怡亚通模式，以“B2B＋B2C＋C2B+DIY”制造、商贸一体化供应链服务为主的越海模式，以保税供应链＋全球中心仓供应链服务为主的东方嘉盛模式。

        “深圳特色”供应链说白了其实没什么稀奇，就是看资金量，谁的资本量大谁就占据优势。最开始是进出口货物在海关通关的过程中，人为因素很高；其次是付外汇，周期比较长，并且没有报关单就无法付款，就走一个预付款的流程。供应链收到人民币就可以在境外付款，在流通环节提高流通速度。之所以这种业态能一直存在，一方面有其合理性，很多客户需要这种快速的金融、物流服务，另一方面是中国商业环境普遍缺乏信用体验，供应链作为一种信用担保，弥补了流通环节中的契约问题。

        目前业内比较知名的供应链公司包括香港利丰、怡亚通、华富洋、信利康、富森、一达通、飞马国际、旗丰、朗华等，其中怡亚通、飞马、普路通、东方嘉盛属于四家头部的上市公司，其余的还有华富洋、信利康、富森、旗丰、朗华等。一般做进口金额在200~300亿左右的公司，年利润大概在4000万左右。还有一些小微公司也提供一些供应链服务，盈利不是目的，主要是为主营业务提供辅助和流水，交易量很少。

        其实这些供应链公司本身扮演的就是影子银行的角色，相比银行信贷，审批速度快，也有一定的风险控制。只不过其资金大部分来自于银行信贷，负债率都比较高。随着2018年银行开始对供应链公司支持力度下降，不少企业出现了资金紧张的情况。今年也出现了类似于润泰资金链断裂的情况，对华强北的贸易商客户造成了很大的创伤。也让不少客户对于供应链行业的新玩家造成不信任感。资金短缺是全行业面临的问题，对于一些资金量需求大的客户，供应链金融的服务会逐渐减少。

        供应链如何解决中小企业的痛点？

        2018年初，正能量网络正式成立正能量供应链公司，为平台10000多家中小微客户提供仓储、运输、报关等供应链服务。

        “大的供应链公司收费较高，基本上是每单300~500元的最低消费。在不垫资的情况下，代理费一般是4~6‰，正能量供应链的代理费则是1.5‰，无最低消费。”杨侨表示，相比大的供应链公司，正能量供应链最大的优势是成本。这里的成本优势来自于两方面：

        1.传统供应链公司需要付出很高比例的提成给销售去服务客户，而正能量供应链去掉了销售的中间环节。

要做到这一点离不开足够的数据引流和导流。据了解，目前一达通被阿里收购后，也去掉了销售环节，将阿里的中国卖家进行引流。当然正能量供应链也采取类似的模式，将正能量的ERP客户进行引流，获客成本大大降低。

        2.依托于正能量网络的IT平台，正能量供应链能够提高客户的数据准确率，对于小微客户提供更好的服务。

        “我们的目的是解决中小企业的痛点”杨侨表示。据介绍，正能量供应链的主创团队来自于华富洋供应链。由于传统的供应链公司主要关注头部客户，华强北大量的中小微贸易客户在供应链公司那里得不到有利的支持。

        杨侨认为，“深圳特色”的供应链公司未来向重服务、重资产的方向发展，包括自建仓库、物流，提供交付服务。此外，随着2017年海关通关政策的改革，将通关时间进一步缩减1/3，减少人为因素干预，对于中小的新晋供应链公司是一个利好。