什么是渗透？2B无论是服务型的还是产品型的，很重要的一点是平台占它整个采购量的比例是多少。如果它给你的比例只有5%-10%的话，就意味着随时可以踢掉你。 B2B公司必须占到客户采购量的1/3甚至过半，这个客户才安全的。你对它的服务或者商品的使用渗透率有多高，决定了你跟它的关系有多稳定。一个2B平台能不能成功，最后还是要看渗透率。当年阿里能做得好，是因为中国供应商的客户，80%的出口量是在上面实现的。...