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产业互联网与消费互联网的五点不同

作者:徐文彬来源:万联网

2020-05-22

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        自从去年美团、小米等一众科技公司香港上市后,人们对于消费互联网的关注反而减少了,第一批消费互联网的创业大佬更是纷纷站台产业互联网,为B2B发声,例如腾讯的马化腾提出了腾讯要围绕B2B铺展新的业务线,而美团的王兴更是直言消费互联网的上半场已经结束,下半场是产业互联网的舞台。其余的消费互联网企业小米、百度、滴滴等更是早已通过投资、参股等方式锁定着市场上优质的B2B资源,仿佛以B2B为主导,智能制造的产业互联网时代真的到来了。

        那么,在由消费互联网转型产业互联网的过程中,应该都注意些什么呢?笔者认为产业互联网与消费互联网至少存在着五点不同,希望大家可以认清,以下是笔者的浅知拙见。

1

诞生场景不同

        产业互联网从字面理解就能够知道,更看重产业场景,是产业与互联网的集合。而消费互联网则是更注重消费,即通过互联网重构人的多重生活场景,让人通过互联网享受更美好的生活。

        二者的场景不同决定了创业的出发点不同,产业互联网要深入产业,洞察产业上下游的各项生产与资源配置情况,从而寻找到最佳的切入点,来为产业链上的客户带去价值。而消费互联网都是从人的兴趣、爱好等切入,围绕着衣食住行的场景进行深耕,从而开发出很多方便人生活的产品,例如支付宝、滴滴、美团等等,消费互联网的玩家都是以C为主,而产业互联网则以B为主。

2

用户群体不同

        产业互联网与消费互联网的用户群体不同,产业互联网是B2B,消费互联网是B2C,产业互联网更在乎链条上一家家企业的喜怒哀乐,而消费互联网更注重个人消费主体的喜怒哀乐。

        二者的用户群体不同,也就是规模感有差异,产业互联网的规模感明显不如消费互联网,一条产业带可能最多也就上万家中小微企业,而消费互联网,单凭一个场景,例如打车,都可以有上亿的用户规模,几百亿美金的市场价值。

        目前美国上市的B2B类型公司普遍市值100亿美金左右,不急消费互联网的千亿美金市值的十分之一,更加侧面反映了用户群体的不同,导致了二者在市场中的不同价值逻辑。

3

商业模式不同

        消费互联网的商业模式是基于流量而存在的,早在消费互联网初期,行业就盛传一句话,“得用户者得天下,得活跃用户者称霸天下。”所以,消费互联网早期疯狂的融资,发红包补贴,不断的去争取用户,也就是消费互联网是眼球经济,更注重吸引眼球,流量是它的最重要考核指标。

        而产业互联网则大大不同,创业者需要规避掉流量思维,甚至不要掉入流量思维的创业思路里,产业互联网的存在更依赖其所传递的价值,也就是说产业互联网本质上来讲是价值互联网,是为上下游的中小微企业带去价值的,是要赋能与共享的。只有产业链条因为你的存在而价值增益,那么这张产业互联网才是成功的,才是会获得市场信赖,资本青睐的。

4

估值逻辑不同

        消费互联网已经诞生了很多上市公司,有的甚至成为了千亿美金的巨无霸,例如阿里巴巴与腾讯,消费互联网的估值逻辑非常成熟,融资亦非常顺畅,私募基金等一级投资也可以有很好的方式参与与退出,已经形成了完美的闭环。

        而产业互联网的上市公司还屈指可数,并且市值不可与消费型互联网公司相比。产业互联网由于是基于产业做链接,所以它的交易频率、订单金额、物流都与消费互联网格格不入,例如同样做电商,消费互联网可以是短频快,而产业互联网却是较慢的交易频率、较高的订单价格、与较大的运输(产业互联网的运输都是以“吨”计,通过客车、轮船等运输,跟消费互联网的四通一达明显不同)。

        此外,消费互联网的投资回报率更高,因为其用户规模感远远强于toB为主的产业互联网,并且可以直接向用户收费,利润常常非常爆表,而产业互联网却经常营收看上去很美,利润却着实有点寒碜,这也是因为二者本质的商业逻辑不同所构成的,所以投入产业互联网创业的朋友,一定要耐得住寂寞,等待产业互联网的曙光到来。

5

价值主张不同

        还是从字面意义上看,就可以看出产业互联网与消费互联网二者在价值主张上的不同,消费互联网明显更看重消费者的价值,创业都是以用户为本,以用户中心的价值主张,力求为人带去效率的提升,方便人的交易出现了支付宝,方便人的购物出现了京东淘宝,方便人的娱乐出现了抖音爱奇艺,方便人的出行出现了滴滴等……

        而产业互联网更注重提高B端企业的价值,注重以提升整条产业的效率为目标,产业互联网紧紧围绕“降本增效”来构建,如果这个产业没有因为网络的出现而效率递增,反而效率递降了,那么这是无意义的价值网络,也是不会有任何资本价值的网络。所以产业互联网必须提高效率,降低交易成本、资金成本、物流成本等等,为上下游的客户带去明显的多元福利,才可以让产业互联网爆发无限的价值。

        产业互联网的创业是一条任重道远之路,周期非常之长,短则三五年,长则十年二十年,所以从事产业互联网的创业者必须拥有一颗磐石之心,不论在经济的热涨期还是冷缩期都可以坚守产业互联网的创业宗旨,虽心向远方,但要脚踏实地的一步一步走向未来。


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