疫情加速了数字化的进程，数字化为产业互联网的发展带来了机遇和挑战。一方面，数字化推动产业互联网的发展；另一方面，数字化尚处于初级阶段，对其认识不深。在此背景下，网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）启动“数字化时代下产业电商如何如何借势起航？”主题访谈，了解行业发展现状，为数字化时代下的产业电商企业发展支招。以下为网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平与积微物联总裁胡伟的独家对话。

个人简介：胡伟，成都积微物联集团股份有限公司总裁，积微物联联合创始人，达海品牌创始人，现代物流园区运营专家。拥有20余年钢铁行业从业经历，具有丰富的企业运营管理经验，擅长企业营销管理、现代供应链管理、产业互联网平台、两化融合实践以及传统产业转型升级路径研究。先后荣获四川省优秀企业家、成都市五一劳动奖章、成都市现代物流领军人才、《数字化仓库评估规范》行业标准编制先进个人等荣誉称号。

（网经社注：图为积微物联总裁胡伟）

 一、今年前九月营收223亿元 同比增长102%

网经社：2021年积微物联主要的发展情况如何？疫情对业绩影响怎样？

胡伟：积微物联作为一家深耕大宗商品领域的产业互联网平台型企业，坚持以“达海”和“积微”双平台、双品牌为核心，以技术驱动推进线上平台与线下布局的有机融合，构建了服务于大宗商品产业链上下游客户的集成服务生态圈，从2014年到2020年，年营收复合增长率超过了140%，服务产业链客户超过了10万家，步入了良性发展的快车道。

2021年，积微物联紧跟国家碳达峰、碳中和、数字经济、数字化转型等政策要求，以“三箭齐发”之势创新作为。即：以工匠精神推进线下基地做精做优，加快战略布局；以平台思维推进在线化、数字化、智能化发展；以共建共享理念推动前沿技术的落地应用和产学研融合。在市场环境复杂多变的情况下，今年1-9月，积微物联实现营业收入223亿元，同比增长102%，保持了稳步向前的发展态势。

其中，线下达海以核心园区+卫星仓复制推广达海模式，做深线下布局，加速推进达海模式的复制推广和有序扩张，并从内向外延伸智慧监管业务。线上平台深耕各环节服务能力，以平台整合服务资源，强势创新突破：以前平台+后市场+多式联运完善智慧物流生态圈；打造钒钛产品垂直互联网平台；以平台+基地做实资源再生利用；做大供应链服务平台、做好平台交易服务等。

对于企业来说，在疫情防控常态化的情况下，应该把关注点放在“化危为机”和“科技赋能”上。突发的疫情，企业对业务在线化、产线无人化、数字化和智能化的高效运用需求巨大；同时，新一轮产业革命正在催生新经济、新业态，人工智能、物联网、区块链、大数据、云计算等新一代信息技术的发展，新兴产业的空间广阔。这些对积微物联这样的产业互联网平台型企业来讲，可以说是危机与机遇并存，挑战与希望同在。

产业互联网企业发展的关键在于：要实现“大连接”，连接生产端、交易端和用户端实现产业生态闭环；要构建“大协同”，产业互联网和云为基础承载协同生态；要运用“大数据”，以数据作为关键生产要素驱动效率提升；要推动“大智能”，实现新技术与产品全生命周期管理的深度融合。

（网经社注：图片采集自积微物联）

网经社：2022年积微物联有什么样的发展计划？

胡伟：2020是积微物联“十四五”的起步之年，未来五年，积微物联将按照“1+2+6+N”的思路，继续创新奋进。即：着力打造1个产业互联网生态圈，从根本上推动生产组织方式、资源配置形式、商业服务模式的加速变革；坚持以“达海”和“积微”双平台双品牌为核心，突出积微物联独具特色的OMO发展模式；深入践行极致服务理念，始终聚焦技术、交易、物流、产业园等6个方面的服务能力建设；大力推行一体化服务，围绕全产业链上的全流程，聚合、赋能产业链“N”类客户，构建跨界融合、共创共享、共生共赢的智慧产业链生态圈。

2022年，积微物联将围绕“深耕西南、拓展西部、辐射全国”的整体思路，坚持打造产业互联生态，强化和提升线上线下、技术与业务的一体化融合能力，着力提升物流、数字技术、交易、供应链服务等核心能力。

网经社：近年来，资本纷纷布局产业电商领域，您认为资本对企业的发展重要性如何？一年内是否有融资的计划？

胡伟：近年来，我国资本市场为建立现代企业制度、支持实体经济发展作出了重大贡献。对于目前仍处于高速增长期的积微物联来讲，需要借助资本的力量——以股权融资引入更多资金，获取更多的行业资源，吸引更多的行业人才，进一步加快企业发展。其一方面可以帮助积微物联拓展市场、发展新的业务种类，进一步加大技术投入，增强公司线上线下极致融合的力度，提高公司的核心竞争力；另一方面，随着资本的进入，不同企业的能力和经验也随之加入进来，更多的市场化的元素将成功进入，会有助于激活公司机制体制，优化管理水平，推动积微物联更好地服务客户，助力行业高质量发展。积微物联2019年开始启动混合所有制改革，引进了战略投资。当前，积微已完成第一轮融资，正加快推进第二轮股权开放，深入推进综合性改革，以进一步增强公司核心竞争力。

二、产业互联网发展存在三大机遇与挑战

网经社：数字化时代下，您认为当前产业电商存在的机遇与挑战分别有哪些？

胡伟：新一轮技术革命已经成为世界各国发展的驱动力。以互联网思维、大数据能力、智能技术等为主要发展特征的产业互联网，已经成为许多企业进行数字化转型的重要路径选择。这一趋势下，积微物联致力于发展产业互联网，以技术创新推动传统行业转型升级是其志向和目标。这个过程中，充满了机遇和挑战。

机遇：一是国家相继提出新的发展战略，推动数字中国建设；二是随着各项新技术的普及，万物互联将由愿景将变为现实，产业数字化有了基础支撑；三是技术革命驱动经济社会的快速发展，互联网加速渗透到实体产业，产业互联网迎来黄金发展期，市场潜力巨大。

挑战：一是全球经济复苏分化，国际贸易争端不决，未来不论是国际还是国内的发展环境不确定性较大；二是产业互联网还处于摸索阶段，传统行业中固化已久的思维要想得到转变，需要时间；三是人才方面，既懂得互联网技术，又懂得传统产业的复合型人才很难寻找，整个行业求贤若渴，人才缺口大。

（网经社注：图片采集自积微物联）

网经社：2021年4月，中央政治局会议强调加快产业数字化，各地方也出台了相关的政策措施。您觉得对企业的帮助如何？以及政府还可以从哪些方面进行扶持？

胡伟：在全球数字化的趋势下，国家层面的支持至关重要。在产业数字化方面，中央和地方政府的一系列政策措施给企业带来极大的助力。比如，2020年，国家发改委提出《支持数字经济发展八大举措》，2021年，四川省政府印发《国家数字经济创新发展试验区（四川）建设工作方案》，并定下2022年数字经济发展目标。这些政策的出台，直接起到帮助企业在数字化转型过程中以及进行重大项目攻关时明确方向、获得指引的作用。

在政策申报方面，政府给予企业更多的激励，从荣誉和资金上都给企业带来发展的动力；同时通过土地使用、场地使用、人才引进、水电费用等微观措施给予企业优惠，帮助许多新经济企业顺利度过创业期或转型期。通过加大数字经济相关技术的研发投入，支持5G、物联网、云计算等新技术发展，进一步助力企业数字化能力的提升。

通过政策措施的支持，传统企业和互联网企业的优势得以“强强联合”，得以提升传统行业的运营效率及与市场动态接轨的能力，助力企业去打通人、设备、服务、流程等各个环节，形成价值网络智能化能力，帮助相关产业数字化智能化进程的加速和水平的提升。

除此之外，建议政府部门在环境优化和人才引进等方面多提供有针对性的政策扶持，厚植良好的生存土壤和发展生态。

（网经社注：图片采集自积微物联）

三、产业互联网将是未来十年的“新蓝海”

网经社：数字化时代下，您认为产业电商未来的发展趋势如何？

胡伟：受第四次工业革命浪潮的影响，数字化、网络化、智能化特征逐步在全球范围内普及，不同行业、企业努力适应时代更迭下的新需求和新趋势，展开数字化转型和新旧动能转换的征程。产业电商成为热门，且众多B端企业进入产业互联网赛道。

尤其是受全球疫情影响，数字化进程加速向前，带来各类创新形态的发展。2020年以来，为支持受疫情影响的企业发展，国家先后出台了支持贸易企业平台化、产业互联网、供应链创新和供应链金融等的相关支持政策，助推了产业互联网的发展。与产业互联网发展初期的呈现不同，目前产业链上更多环节正在实现数字化，为全产业链推动产业互联网服务创造了条件，再加上区块链、AI、大数据等新技术应用，为产业互联网生态发展创造了条件。在如此的背景之下，数字经济与实体经济融合不断加深，数字基础设施加快普及，新动能持续壮大，数字经济发展亮点不断涌现。

未来，产业互联网与技术融合发展将迎来全新发展格局，产业互联网平台将颠覆传统产业的服务模式和价值体系。尤其在大B端产业互联网的生态中，各企业将根据自身特点充当不同的角色，企业间不再是竞争，而是竞合关系，共同构建“价值共生”的命运共同体。新的行业走势下，政府正合力支撑数字经济全面健康发展，助推产业互联网的高速发展，产业互联网将是未来十年的“新蓝海”。