疫情让不少从事传统生产和销售的企业意识到了数字化转型的重要性。传统行业怎么利用产业互联网的机会去转型？“所有的线下传统生意，都值得用互联网再做一遍。”业内专家认为，与以电商为代表的消费互联网关注流量和规模不同，立足线下的产业互联网更加关注效率的提升。对于产业互联网转型来说，则要比客户更懂他们。

        6月9日晚，南大商学院校友天使投资俱乐部举办的“天使有话说”活动上，蜂云网络创始人、CEO陈献就“产业互联网的现状与趋势”进行了分享。在陈献看来，对消费品品牌商而言，主流还是线下交易。以前的传统商业模式是经销商向品牌商进货，再通过自己掌握的零售渠道给产品做落地销售。而在互联网产业时代，经销商的职能已经发生了变化，传统的经销模式，已经被数字化销售管理平台而取代，现在很多的经销商转变成了零售商助销者的角色。

        以某奶粉品牌为例，在传统渠道结构下，品牌商要承担垫资、仓配、卖货、跑店等功能，传统的经销商则通过旗下的众多门店将产品卖给客户。但随着产业互联网带来的改变，品牌商通过数字化平台直接覆盖门店，直达用户，再通过仓储物流服务商统一仓配，资金端则由专业的金融机构负责，原先的传统经销商则转型为专业的服务商，为品牌商进行市场策划服务。

        陈献认为，数字化管理下的深度分销并不会让经销商没活干，反而更需要体现经销商的渠道优势。数字化管理只是整合了渠道，产品到达门店的效率更高了，这时候最重要的就是“卖货”。经销商可以把精力投入到门店产品的陈列、推广和助销上。在互联网产业时代，每个商业角色需要多维空间的互助，最终实现整体销售额和利润的提升。

        资深投资人马开茂则从另一个角度解释了什么是产业互联网。他举例说，大家现在开车都要用导航，为什么呢，因为不用导航稍微分点神就容易走错路，每个人精力、“带宽”都很有限，需要借助一些傻瓜化的工具去帮助你应付很多日常需求。就像现在大家都会在手机上装很多APP，交水电费什么的都通过这些去解决，这些都是产业互联网的机会，实际上淘宝、天猫、微信，本质上也是一种产业互联网。

        马开茂说，他认识一家做高校管理软件的公司，去年净利润八千多万，创始人很骄傲地说：“我比业主更懂他的需求。”实际上稍微大点的学校，组织机构非常复杂，还涉及国家教育政策，学校教学、科研、后勤等方方面面，相信学校很少人能对这些都了解，但这些软件公司，他们了解。所以说产业互联网大有可为。

        对于后疫情时代的产业互联网，陈献预测，线下市场将跨过“2B”，一步走向“2C”，渠道成本进一步压缩，传统经销商的反应和服务效率都受到挑战，私域流量，尤其是线下的存量私域流量将受到前所未有的重视，所有品牌商对数字化的重要性将达成共识，并加速对数字化的探索。所以他认为，产业互联网的本质就是用数字化去激活存量，提高效率，盈利模式要尽量前置，供应链是核心。