贸易公司抓住供应链风口了吗？

一、低买高卖的赚钱之道已经落伍了

贸易公司一般指从事货物和劳务交易的公司。其业务范围包括购买、销售和其他如进行营业活动，也可以用经纪人或代理商身份从事活动。贸易公司在经济生活中至关重要，很多企业也都是从贸易开始做起，一步步做大。

中国八十年代最早的倒爷就是中国近代贸易公司的代表，他们利用信息不透明，低买高卖，或者利用产地销地价格差，把货物从产地运到销地赚取了大额利润，一直以来贸易公司是经济发展中起了巨大作用。可是在如今信息透明化的时代，贸易公司的利润还有可发挥的空间吗？

二、贸易公司的瓶颈

随着互联网发展，信息变的越来越透明，由于很多贸易公司没有任何技术含量，贸易公司的利润被一而再三的挤压，最后多数贸易公司变成了靠给下游客户垫资为主赚取利润，利润不断减少的同时应收账款回收风险加大，资金需要加大。贸易量可能越做越大，利润却赚不到多少。很多贸易公司的老板也是每天忙忙碌碌，每天操着卖白粉的心，却赚着卖白菜的钱，年底一算账发完工资，付完银行利息，各项税收，最后可能还不如有些打工者上班赚的多。

贸易公司未来的出路在哪里？有没有一条更加适合贸易公司的发展道路？

现在贸易公司面临几大痛点。1、技术含量低，资金需求大。2、信息发达、价格透明，各项成本增加，利润不断下滑。3、银行融资困难，多数贸易公司没有资产很难到银行贷款。4、应收账款回款困难，坏账风险较大。5、人员流失严重，由于贸易公司技术含量较低，导致从业人员很容易自立门户，并带走客户，造成自身贸易公司业务量下降。

三、如何突破发展中的天花板

这么多的痛点有没有好的解决方案呢？答案是有的，那就是转型供应链管理。以供应链金融为核心，推动供应链的建设与发展，贸易公司转型供应链管理可以按照以下模式做参考。

跳出贸易业务圈，建立供应链管理公司，整合供应链上下游产品，最终建立供应链生态，从简单的贸易做到服务整个供应链。具体以一种贸易公司转型供应链模式为例。见下图。

贸易公司通过整合上下游，以科技网络为支撑，生产厂家建立一套综合的系统，这套系统包括互联网交易平台，大数据平台，供应链系统平台，物流服务平台，形成以供应链管理公司为核心的供应链供给体系，整合上游原料供应商，生产企业，贸易企业，下游贸易公司，原材料采购商，最终用户的综合产品供应链网络。

模式的核心是供应链金融，这个供应链管理场景中，在原材料采购，销售，物流等环节可以融入供应链金融，为体系带来资金的血液，帮助整个产品供应链做大做强。

模式中的供应链核心企业，未来形成的交易流水，沉淀的交易数据，建立的风控模型，做到可视化操作，数据可加工整理，从这个方面又促进了供应链金融领域的发展，做到相互促进，滋润整个供应链体系，做到良性循环。

供应链上的各个公司可以合作，可以独立，在新模式的带动下获得发展，每个独立的个体也可以获得更多关注，包括资本市场，未来可以形成以供应链管理，大数据，供应链金融等多个类型公司走向资本市场，获得更多活力。

每一条供应链最终形成网络，多条供应链网，又形成更大的生态网络，互联互通，互惠互利。最终形成以下图所示的供应链大网络。

多条供应链形成的大网络，在节约资源，共享信息，大数据分析，风控体系建设，企业孵化，人才培养等商务活动中需要的方方面面都会有所涉及，甚至是、企业互联、数据互联、信息互联、万物互联。最终带来的也将是几何倍数的增长发展。