最近几天，陆陆续续的有不少央企的贸易子公司或者贸易分公司，联系我，他们说集团现在要求不让做两头在外的贸易了，上下游一方必须是和集团有股权关系的。

问我，有没有什么好的办法，下一步怎么办？

这么严格的规定，说实话，我能有什么好办法，只能安慰到，央企要回归生产制造、回归实体、回归主业，听从集团的安排。

我不知道这是个别央企，还是全部的央企都是这样规定的！

其实前几天，参加一个会议，会议中，有人提到这个问题，还当成了一个议题，议题是：

市场上有人说，央企退出大宗商品贸易，地方国企的机会是不是来了？

这是个好问题，我一向觉得好问题比好答案更重要。

01

央企为什么纷纷退出两头在外的大宗商品贸易市场？

我总结原因有两个：

第一个原因：风险大

B2B的业务，不像B2C，很多都是预付或者赊销的结算方式，大家都知道，预付或者赊销，其实都是有风险的。

这里面因为有了信用放大的存在，自然会出现很多的道德风险，包括贸易履约方面的，也包括上下游及合作方主体方面的风险。

两头在外的业务，也就是上游供应商及下游客户，都是外部的，与自身集团没有任何的股权关系，也就意味着，如果做两头在外的业务，需要对上下游及合作方有更加严格的准入。

但是再努力的资信调查，其实都是有瑕疵的，两头在外，也非常容易上下游及合作方之间互相勾结，骗取央企的信用，最终造成风险。

除此之外，两头在外的贸易，就目前这么信息对称下，利润微薄，风险大，自己家里有那么大的业务不好好做，耗费那么多资源去干这事，也确实不值得。

第二个原因：取消两头在外的贸易，对央企影响不大

这要从央企的使命和资源、经营方式说起，中央国企和地方国企，表面上都是全民所有制，由不同国资委履行出资人责任，为了维护国计民生、促进经济发展等目的。

但是中央，绝大部分都是实业国企，关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱。当然，也意味着具有中央和全国的资源，贸易业务，基本都是为了促进主业发展的，并不是主营，其贸易份额在其整个集团中，占比非常小。

如果取消两头在外贸易业务，对其业务影响不大，还能回归主业，更加促进主业发展。

当然肯定有人会问，实业子公司不会自己采购、销售嘛？为什么非得搞一个独立的公司来做呢？

生产制造，包括工程，是个极其复杂的事情，需要耗费非常多的精力，需要更加专注，才能把事情做好。

而贸易呢，需要信息、需要资源，而且是全球的信息和资源，需要和这些资源搞关系、建立信任、进行交易，除了同样耗费大量时间和精力外，对信息的判断、交易对手的掌握，都需要从事贸易的人头脑更加灵活。

可以说从事生产制造与从事贸易的人，基因不同。如果让有生产制造基因的人去干贸易，肯定不行。

当然，让做贸易的去干生产制造，也不行。

基因这东西，听起来比较虚，但不管是在工作还是生活中，都比较实，是做事的底层支撑。

除此之外，央企自身规模大，也都是世界500强，也不承担中央政府融资功能，对于做大营收，远没有地方国企那么强烈。

02

地方国企能否承接这块业务

央企退出两头在外的贸易业务，必然会空出来一大部分市场份额出来，那对于相比央企更加灵活的地方国企来说，是个发展的好机会呢？

这要从几个方面说：

其一，地方国企的能力是否能够接的住这些业务；

我不认为，地方国企的风险管理能力就比央企强。恰恰相反，我倒觉得很多地方国企的风险能力还不如央企。

总体上来说，央企的监管、治理规范、承担风险的能力、资金的规模及成本，都要好于地方国企。

地方国企，如果想承接这些业务，需要非常强大的风险管理能力才行。要不然，根本不是机会，而是一个坑。

其二、地方监管部门的态度是否支持；

地方国有企业的监管部门，当然主要是地方各级国资委。目前包括国务院国资委和地方各级国资委，都在严厉的制止和查处融资性贸易和虚假贸易，本来这东西就定义模糊和不好取证。

加上贸易本身看着简单，但其实非常复杂，很多地方国资委也搞不懂，你东捣鼓西捣鼓，搞啥呢，搞出风险来，国资委也要承担监管失职的责任。

如果地方国资委搞不懂，自己也不想承担责任，直接复制国务院国资委的做法，也不是不可能。

当然，话说回来，毕竟地方国企和中央国企承担的责任不一样，地方国企更多承担地方的融资、投资等功能，我个人的看法和预测：

相比较央企，地方国资委应该不会对地方国企这么严格！

毕竟地方的经济发展要靠地方政府，而地方政府要靠地方的国企（个别民营经济发达的省市除外）。

03

要做综合供应链业务，而不是只做单纯贸易业务

什么是贸易业务，什么是供应链业务，其实很多人分不清楚，认为这两个是一个业务，只是名字不一样而已。

贸易业务，只是做一段，收入只有贸易收益，没有其他收益，也不会参与到物流、加工等其他环节。

供应链业务，是从一个企业的上游做到一个企业的下游，再分别往上下游进行延伸，深度参与业务的谈判、物流、验收等环节。

除此之外，供应链业务，还通过供应链（贸易和物流）+金融（债权、股权）进行上下游整合，获得更高的收益，互相对冲和吸收风险。

只从以上两条区别，很多人还会看不出具体的区别来，这个我在未来几天有时间单独写一篇，因为前几天也有人问我这个问题。

贸易业务相比供应链业务，风险大、收益低。

在目前的环境下，单纯的一个国有贸易公司或者供应链公司，从事单一的贸易业务，做的都是两头在外的业务，确实风险大。

从这个角度看，央企不允许下面的贸易子公司或者贸易分公司从事两头在外的贸易，确实有道理！

所以，央企不从事两头在外的贸易，腾出来的市场，地方国企能否接的住，就要靠自己的本事了。

俗话说：没有金刚钻，不揽瓷器活！