TCL集团副总裁、简单汇科技董事黎健在由万联网主办的2019中国供应链金融创新高峰论坛上做了主题为《以核心企业视角看供应链金融》的精彩分享，以下是本次分享的精彩摘要：

        很多做硬件产品的行业都可能面临一个很大的挑战，就是供应链的管理。这是企业管理最大的挑战之一，痛点可以说是无处不在。

        比如营运资金占压的问题。如何加快资金周转，把手上的资金盘活起来是供应链管理永远的主题。

        首先是存货占压是企业长期关注的一个问题。其次是应收账款，西方国家很早就有了保理等非常成熟的供应链产品，企业应收账款的增加是对资金的占用。但无论是存货占压还是应收账款，从结果上看并不一定是坏事，就像硬币的正反面。

         2009年，国家相关部门印发了《关于推动信用销售健康发展的意见》。商业信用和应收账款的存在对于企业来最大的意义是促进销售，其他都是次要的。扩大销售、扩大规模、扩大市场份额永远是企业最重要的经营目标之一。

         在链条中，TCL既是供应商，又是买家、客户。

         作为供应商，TCL在拓展海外市场的过程中很难做到现款交易，市场地位决定了这一点，所以面临应收账款的问题。TCL当时做的是做保理，一直到现在整体的保理额度大概是5亿。

        我们觉得保理业务是一个非常正常的融资业务，它对于企业的经营、扩展市场以及资产变现来讲是一个很正常、普通的供应链金融产品。

        作为客户也就是买方的角度。对于近期国家在考虑立法约定应收账款账期，多数人是赞成的，但我觉得应收账款的存在有它的正面意义，不可以用一刀切的方式来管理。

        大家倡议约定应收账款账期立法的初衷肯定是由于应收账款导致了链条中弱势的中小企业处于不利的地位。

        我觉得在做这个事情要听取多方的声音。海外也有国家在立法约定应付账款的账期，比如美国即时付款法案和法国的经济现代化法。

        但是同时也要留意到美国推出即时付款法案首先是从政府工程开始的，他们认为在整个商业市场上，政府是处于最强势的谈判地位，然后到大企业，再到一些小企业，因此先从政府开始，所以它叫做即时付款法。

        约定的账期一定要到期付款，政府不应该过长地占用承包商的资金。这个法案推出后再逐步推广到一些商业场景。

        法国的经济现代化法是在一片争议中推出来的，有议员说这个法案不适合图书出版行业。所以从过往的经验来看，我觉得在推出法规约定、限制商业信用的账期的时候可能要注意三点：

        1、按时付款、遵守契约精神是账期约束法案得以有效实施的前提。如果国家规定了账期，但是账期了却不付款，约束账期就没意义。

        2、法案推出应该考虑行业的差异化特征，行业间的差异是非常大的。比如农业跟自然周期相关，电子行业又是另外一种特点。所以可以考虑从一些问题比较突出的行业着手。

        3、建立能够促进商业信用健康持续发展的综合机制，这中间可能有政府的声音，也有企业和行业协会的声音。我觉得行业协会在这个中间应该发挥着重要的作用，供应链金融很大程度上是聚焦在商业信用的基础上。

        作为客户和核心企业，由于核心企业在供应链中有比较丰富的物流和资金流资源，如何运用这些资源来解决中小企业的问题是其中的一个关键。这里有它的意义所在，也有一些门槛和挑战。

        以前核心企业不是做供应链金融的主要中坚力量，更多是银行在做。我们想做的供应链金融与既有的供应链金融有一个最大区别，就是TCL希望做到无感金融。

        以前的金融需求跟基础需求是分开的，金融需求永远是一个派生需求，它是在基础需求上产生的，在空间和时间上是分开的。有可能在有业务需求的时候，需要提早一两个月配合银行来提交资料，过了很长时间才能拿到资金，所以在时间和空间上是两条线在走。

        我们希望能够在有业务需求的同时满足金融需求。这个解决方案自然是要嵌入到场景中。

        核心企业掌握了链条上的各式信息，在信息环节和资金环节中都有一个个节点，这些节点都可能产生供应链金融的机会，银行、保理公司等金融机构有资金，所以可以利用金融科技手段把两者连接起来，实现无感金融。

        简单说这个嵌入环节就是由核心企业主动开出的一个线上债务确权凭证。整个流转环节从核心企业到一级供应链，再到二级、三级，出资机构包括银行等金融机构。

        由于系统搭建和建设需要，TCL早前是用保理公司的名义来出资为中小企业融资，主要是因为银行很难来跟我们做系统对接,做到一定规模才开始跟银行做对接。

        目前TCL已经跟银行做了系统对接，银行可以直接出资给线上的企业来融单。我们需要去掉一切中间环节，让银行把成本最优的资金给到需要的资金方和中小企业。

        供应商成本低后，整个产业链的价值得到提升，成本就降下来了，通过利他达到利己的效果。对于有些银行不可以直接出资的，我们也考虑用再保理的方式来做，但优先选择的是跟银行的系统对接，让银行融单给到中小企业。