下沉市场由消费互联网过渡到产业互联网，不同的是，消费互联网下沉是因为流量焦虑，产业互联网下沉的原因在于深入产业，触达到传统行业的细枝末节，才能做出更符合B端的产品和服务。

        伴随着产业互联网的下沉，对于创业者而言，北上广深也不再是创业者的唯一选择，更多的具备产业基础的城市同样适合创业者潜下心来，细致打磨产品。在中国广大的城市版图中，以长沙郑州为代表的一批产业互联网后浪城市正在快速崛起。

        不过产业互联网的发展成长从来不是一帆风顺的，除了产业基础和企业自身的创新外，对于这些产业互联网后浪城市而言，仍需要在互联网IT人才的培养和引进上下功夫，为当地的产业互联网企业提供智力和人才支撑。

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产业互联网“下沉”趋势

        互联网行业得用户者得天下。占据着全国大部分人口的下沉市场，被看做是新鲜流量的代名词。当一二线城市的流量透支基本完成，无论是互联网巨头，还是中小型创业者需要寻找新的蓝海，特别是拼多多、快手短视频的成功已经证明下沉市场存在的巨大流量价值。

        下沉市场因为巨大的人口红利，已成为C端互联网公司的必争之地。但如今，这种现象不仅在消费互联网，在产业互联网领域，下沉蓝海市场的价值也正逐步被挖掘，以家电B2B汇通达和母婴B2B 电商海拍客等为代表的产业互联网企业依靠下沉市场的人口优势和消费升级趋势，完成自身的布局和快速扩张。

        消费互联网之所以获得了如此快速的发展，很大程度上是因为它真正改变了人们的消费行为和习惯。而对于产业互联网的玩家们而言，同样需要思考的是如何改变传统行业，提供传统行业真正需要的技术、产品和服务。

        因此从这个角度来说，产业互联网要在传统行业扎根，必须从地域、行业、产业链终端以及商品品类等多方面下沉，甚至可以说，产业互联网玩家下沉的深度直接决定着未来的广度。

        产业互联网行业观察者孟永辉认为，产业互联网时代的根本在于改变传统行业的运行逻辑和内在的组成元素。如果仅仅只是浮于表面，没有触达到传统行业的细枝末节，产业互联网的玩家就失去了变现和盈利的机会，所谓的产业互联网时代仅仅只是一个概念而已。

        对于那些想要在产业互联网时代掘金的玩家们来讲，真正需要做的就是俯下身段，下沉到足够细致的行业末端，成为这些行业的“水电煤”，才能真正改变这些传统行业的运行逻辑，并且找到真正适合自己的发展模式。对于产业互联网时代的玩家来讲，他们下沉的深度决定着直接决定着他们在未来可以获得多少的盈利空间和增长机会。

        产业互联网的下沉趋势已经到来，对于产业互联网创业者而言，服务于B端的产业互联网也不再是一线城市的特权，开始向二三线转移。为什么二三线城市更适合产业互联网创业？找广网CEO欧阳宇在一篇文章中有过论述。他表示，产业互联网所服务的B端用户决策时间长，不像C端互联网几分钟就可以做出决策并完成双方的交易，想要在B端做出好产品，注定是一个长线的活，需要创业者挖掘出行业的真实痛点，并为之坚持。

        此外，B端创业，主要是考验整合能力和洞察能力，整合能力在于能否把互联网上各种成熟的产品技术整合改造成适合这个行业的产品，所以对于技术和前期资金的投入要求不算太高，成本主要在于整合打磨的时间成本；洞察能力在于能否洞察到全行业的真实痛点，至于在哪个城市开始整合和深入洞察的重要程度并不那么高。因此，基于以上原因，欧阳宇认为二三线城市因为成本优势，反而更适合产业互联网平台创业公司的诞生。

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产业互联网“后浪”城市在崛起

        之前B2B内参有一篇关于产业互联网城市地图的推文，主要讨论的是中国产业互联网上市公司、独角兽以及准独角兽的城市分布情况。有读者在下面评论说，（产业互联网）怎么少得了长沙的工程机械？

        的确，产业互联网的根基在产业，脱离了产业基础谈产业互联网，难免会有空谈之嫌。正如B2B内参所观察到的一样，产业互联网创业已经不再是北上广深这四个超一线城市的特权，在中国其他具备良好产业基础的城市，也跑出了一部分产业互联网平台企业。今天，B2B内参试着以长沙、郑州这两个地方作为样本，分析产业互联网平台与所在城市产业基础之间的关系。

        长沙号称「娱乐星城」，多数人对长沙的印象应该是建立在吃喝玩乐以及娱乐消费上，在娱乐光环的掩盖下，产业优势就容易被忽略。熟悉工程机械行业的人士都知道，长沙还有中国工程机械之都的称号。

        资料显示，工程机械产业是长沙市最具核心竞争力的产业之一，众多知名企业云集于此。长沙是全球唯一一个拥有4个（三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工）世界工程机械50强企业的城市，2019年工程机械产业链总产值首破2000亿元。

        产业是一座城市发展的基础，城市因产业而兴，产业因城市而强。正是得益于长沙雄厚的工程机械产业基础和人才储备，才诞生了诸如机械之家、铁公基这样的工程机械后市场产业互联网玩家。机械之家创始人刘旭龙曾在中联重科工作了13年，2014年就灵敏地察觉到了机械设备已经进入了存量时代，而有“碎片化”、“低效”弊病的工程机械后市场，在互联网时代，能够被数字化的高效服务整合。另一家长沙本土企业铁公基的创始人苏弘毅也曾供职于三一重工，后来离职创立铁公基，通过物联网连接全球工程机械并提供增值服务。

        除了这些具有典型产业特征的产业互联网企业，在其他细分市场，长沙还有土流网、惠农网、大大买钢网等也是产业互联网细分领域可圈可点的企业。

        另外一个被忽略的中国产业互联网城市是郑州。

        作为传统农业大省，强大的资源禀赋孕育了强大的河南食品产业，也培养了强势的豫股食品军团。河南省共有76家国家重点龙头企业，总数位居中部第一、全国第三，作为省会城市的郑州，也充分享受到了食品产业所带来的红利。

        2020年上半年食材供应链是一个很火的赛道，行业融资事件仅有十多起，而郑州的企业就有3家，分别是锅圈、莲菜网、千味央厨。2月24日，食材供应链B2B企业“锅圈”宣布完成5000万美元B轮融资。6月27日，莲菜网完成B+轮融资，本轮融资规模达1.55亿元。此次融资由食材供应链平台B2B头部企业美菜网领投。

        除了在一级市场融资，郑州餐饮供应链企业千味央厨则准备冲刺A股。据了解，6月19日，千味央厨向中国证监会递交招股书，此次IPO准备募资4.09亿元。千味央厨若能实现顺利上市，A股将迎来首家餐饮供应链企业。

        不难发现，这3家企业尽管在业态上各有不同，但都因区域特色获得了不同的优势。食材供应链行业业态特征明显，一个是市场集中度还比较低，第二是企业分布广，区域化很明显。第三，管理相对粗放，作业标准化极低，单体的效率有明显的瓶颈。由于食材的非标性、易腐性和对安全的要求，食材采后流通和供应链管理必须具有鲜明的当地特色。

        河南省是全国冷链相关产品的主要生产输出地之一，河南省又是全国第一人口大省，由此带来的冷链食品消费量巨大。同时河南省交通网络四通八达，距离周边省份交通半径短，高速公路通车里程全国第一，这为构建高效的冷链配送体系打下了坚实的基础。在河南省提出的由全国的“大粮仓”成长为全国的“大厨房”、“大餐桌”战略方针指导下，也给供应链企业的崛起提供了政策环境和产业土壤。

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归根到底靠人才

        任何行业的竞争，归根结底，最终都会落脚在人才的竞争上。产业互联网也不例外，除了需要产业老炮儿的主导搭台外，一个背景能力都恰当的技术合伙人能够为创业团队增色不少。

        但现实情况是，除北上广深杭等一线城市外，其他中国二三线城市都不具备太强的互联网基因和IT技术人才。因此，其他城市要发展产业互联网，必须在人才上做足功夫。

        实际上，在前几年，全国各地展开激烈的人才竞争，“人才争夺大战”狼烟四起，为吸引更多高层次人才，各地纷纷“放大招”。以长沙、郑州为代表的产业互联网后浪城市已经在政策倾斜、人才引进上加快步伐。

        自2017年，长沙发布“人才新政22条”，提出未来五年吸引储备100万名青年人才到长沙就业创业以来，在实施的近三年时间里，政策红利不断释放，聚才效应日益凸显，长沙人口导入力和人才吸引力不断增强。2018年，长沙高端人才净流入率达7.53%，仅次于杭州、宁波排在第三。2019年，长沙净增人口达23.65万，并且在过往的三年，长沙都是20万+的人口净增量，位居全国第七。

        但即便如此，湖南互联网的发展依然在等待人才大规模加入。用机械之家CEO刘旭龙的话说就是：“近年来长沙的互联网发展明显地一年更比一年好，但人才还是稀缺，回流的速度跟不上发展的速度。”

        再来看郑州，得益于中原崛起的国家战略，郑州在2016年被批复为国家中心城市，2018年GDP突破万亿，人口突破千万，成功的拿到了特大城市的入场券。但另一方面，郑州在发展产业互联网的过程中，也有不少劣势，如大型知名互联网企业和科研高校太少，形成不了人才集聚效应。

不过，在吸引人才方面，郑州在也开始觉醒，并迈出脚步。郑州政府出台一系列人才引进计划，建立航空港区、国家大数据综合实验区、跨境电子商务综合区，开始“筑巢引凤”。只是，人才的培养与引进，从来就不在一朝一夕之间，而是一件与城市、企业发展相辅相成的事。城市想要引进更多的人才，就要展示出相较于其他地方更高的吸引力；企业想要留住人才，就要表示出更丰厚优惠的条件。

        对于长沙郑州乃至大多数城市而言，还有很长的路要走。

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。