产业互联网的大幕才刚刚拉开

        产业互联网创业和投资的窗口期还有多久？

        王琦  元璟资本

        我们认为产业互联网的大幕才刚刚拉开。不管是柔性需求，个性化需求还是快单、小单的需求，都是随过去几年的直播、网红，以及电商的渗透，才变得成为主流，这些逐渐倒逼生产链变化。

        当然，在细分的领域来讨论的话，最先变革的这些行业，应该是离消费者更近的产业。比如说制衣、鞋帽，还有一些电商上大家能看到的这些品牌，我们判断这些会最先进行产业互联网的改造。

        刘郴  凌笛科技

        我们产业互联网真的是刚开始，而且要改变一个产业太难了，不能只靠一两家企业的变革就改变了一个万亿级产业的生产模式，从线下到线上，这一定是个持久的过程，而且我们还有非常漫长的路要走。

产业互联网项目，如何做冷启动？

        刘郴  凌笛科技

        我们选择第一步先去服务好头部的大客户客户。在服务的过程中获得经验，考虑是不是真的满足了这些客户的痛点，把它进行抽象化、平台化，再把这些抽象化、平台化的经验都化为知识，之后对这些腰部跟尾部的长尾客户进行开发。

        傅俊超  智布互联

        我们之前是一个 SAAS 的公司，所以在做实际的面料生产之前，已经有一部分的企业用了我们的 ERP 和 NAS 的系统了。因此在我们切入生产环节的时候，组织生产相对比较容易。

        在冷启动的时候，我们花了比较大的精力做大订单，让多个工厂协同生产。我们提倡产业物联网的改造思路是，集中研发跟分布式生产，让多个工厂协同生产，完成一个订单的组织生产模式。

        周邦兵  捷配

        我们在冷启动时考虑，要在用户更改供应商相对会比较容易的行业发力，即电路板研发打样，最关键的是用数字化的技术，在大幅度降低成本的同时，又大幅提高了交付速度。就是通过一个点，把线路板打压这一个点做透了，实现客户的快速积累。

首先是一个技术公司，然后切入体量较大的行业

        对于平台型公司来讲，规模化和技术哪一个更重要？

        王琦  元璟资本

        我其实不认为这两个是站在对立面的东西。因为首先是一个技术公司，一定有成熟的技术的基因在里面，否则很难切入，也无法改变行业。所以技术本身是一个必备能力。只不过在选择行业的时候，还是应该选择体量比较大的行业去做切入，不然很难把自己的生意做大。

        傅俊超  智布互联

        在技术上必须先有技术上的优势，慢慢达成一个较庞大的规模之后，在规模上又显示更大的优势，这就是一个飞轮效应，可以把这两边互相叠加起来实现更高效率。

        当产业供应链做得离 C 端品牌足够近的时候，是否可以自己直接做 C 端？

        王琦  元璟资本

        不排除大家会把一些技术改造用在自己的身上，来升级自己的柔性供应链，我觉得这应该是一个趋势，但我相信这些公司一定需要第三方的技术支持。从投资创业角度来看，如果能够在平衡各个产业链生态的同时，切出一个新的蛋糕来，重构整个产业内的各个环节玩家，这个产业会做得更大一些。在这个过程中，一定会有一些落伍者被淘汰出局，比如纺织行业中，在疫情过去之后，一些脚步跟不上的玩家可能要退出这个市场，或者受重伤。

产业互联网是让原有的产业操作降本增效

        在构建新的商业模式的过程中，很多利益可能会需要进行充分地分配，如何处理好这个生态受众们的关系呢？

        周邦兵  捷配

        一个方面，产业互联网不是简单地从订单或技术驱动，而是一定要对原来整个生态系统，重新进行解构。在这个过程中，我们必须让我们的合作方获得更大的受益，而不是介入这个行业之后去压榨他。

        另外一个方面，我们也应该看到，做产业互联网某种程度上是团结一小部分人，跟另外一部分人做斗争。在这个过程中，竞争一定是难以避免的。特别是当我们进入这个领域的时候，不可避免地会面临在这个领域行业的一些领先者，关键是我们整个的运营模式，能不能够在这些行业领先者之外，拥有独特优势。

        傅俊超  智布互联

        在思考这个问题的时候，我的角度也是我们怎么样给合作方和云工厂，提升更多的效率和价值。我们还会与实体企业做朋友，当有一天我们把竞争对手都拥抱过来，加入到我们体系当中来，通过我们统一的赋能，让每个群体更专注于它自己那一部分工作，这就是为全部人一起创造价值了。

        产业互联网公司提升行业效率的一个动力来源，是我们处在更大的角度和更高的纬度，去看这个产业，而不用局限于单一生产企业，也没有很大的固定资产投入。

        产业互联网公司可以专心攻克的是整个产业链中的共性点，以及可以通过规模化或集中投入技术而提升效率的点。

        例如生产供应链的数字化，这种是把很多它们可能习以为常的线下操作的东西，搬到线上去，通过线上去操作，数字化去操作，比原来的操作会更有效率和更有价值的。

        自建工厂必定会损害原来产业链生态伙伴的关系，会不会有人担心你把优质的订单留给自己，把普通的订单给到上下游的伙伴们？

        傅俊超  智布互联

        其实我们并不存在这个问题，我们不是自建工厂，而是组建一些研发中心和工业输出的技术中心，让我们的支持工厂能够更简单地生产适合生产的东西，减少技术研发投入。不用像之前的单体工厂，自己要在研发领域投入很多，比如重资建一个实验室，而是把研发的任务聚集到我们身上，我们再把这个工艺路线输出给工厂。

存在框架上的通用，不存在产品和具体实施上的通用性。

        产业互联网是否有通用的底层模型？头部企业未来的空间和方向是什么？是行业巨头还是通用巨头？

        王琦  元璟资本

        产业互联网和业务的结合度要求非常高，这对渗透到各个产业的业务环节要求非常高。所以我认为，方向上也许存在一些通用的属性，但具体到不同的行业，差别会非常大。不说别的，我们看今天来参加我们会议的两位纺织行业相关的公司，他们的切入方向就很不一样，一个是从 3D 软件设计这个角度来切入，另外一个是从工厂的订单管理的角度来切入。我觉得存在框架上的通用，不存在产品和具体实施上的通用性。

        刘郴  凌笛科技

        我觉得产业互联网在底层的逻辑可能有通用的地方。但是就每个行业来说，没有特别通用的打法。我认为未来真的是会有所建树的，应该是深耕某一产业多年，与技术和互联网结合最密切的企业。

        傅俊超  智布互联

        产业互联网的整个发展路径，还是应该见解于产业。我们有一双发现的眼睛，发现有哪些企业是可以重构和颗粒度解析产业，再去把它进行更深入地挖掘和传导它的效益和价值的。

        我觉得产业互联网在未来几年的发展可能会更加爆发，第一是因为疫情加速了产业的变革，单体化的大供应商，固定资产投入比较大的供应商，它们抗风险能力会相对比较弱一点。第二，自动化设备的跟进和推演，会导致我们生产的柔性供应链越来越有优势。

        周邦兵  捷配

        观察一个产业，确定要改造的切入点时，要从这几点着手：首先，这个产业哪里还有剩余；第二，这个产业价值链哪一块的速度非常慢；第三，这个产业里有没有可能用机器代替人工，用软件取代人工的地方；第四，产业的价值信息传递能不能实现信息化、数字化；最后就是怎样把产业某一些环节给集中起来，形成再规模化的优势。这里面我认为还是会有一些共性的地方。

        但具体考虑切入点的话，因为整个价值链很长，我们不可能全部做完，只能先找准一个价值点去切入，切入的点可能千差万别。最终都是殊途同归，即为了帮整个产业链提高效率。很多时候有些人只能够吃准一个点，但有些人能够吃准两个点，有些人可能整个产业链条都能够准确把握。我认为可以吃准的链条越长，未来就越可能形成一个规模化的优势。

        从底层逻辑来看，产业互联网变革的目的始终是应对现在 C 端的快速变化，订单的个性化、碎片化和信息的对称化、透明化。应对这样一个时代，最好的方式就是「做快」，而且能以用户可接受的价格做快。最终我们还是要去跟 C 端形成紧密的链接，这个方向肯定不会变化。

        我觉得大家都是在一个产业互联网刚刚起步的阶段，未来整个的发展空间实际上是非常巨大的。

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。