时代大势不可逆。互联网的发展浪潮正从消费互联网切换至产业互联网。随着产业互联网与技术融合发展将迎来全新发展格局，产业互联网平台将颠覆传统产业的服务模式和价值体系。

在经过数年的探索之后，产业互联网的发展脉络开始变得清晰起来。在我们看来，产业互联网发展到今天，逐渐呈现以下发展趋势。

1、纯交易模式的B2B已经难以为继，这种模式也不被投资人看好。从B2B到产业互联网，核心在于建立数字化新型供应链业务网络，纵向，数字化改造连接工厂；横向，数字化调配物流、加工、数据及金融资源。

2、作为产业互联网的数字化底座，SaaS持续被投资人看好，成为投融资的热门领域。从终极格局的角度来看，SaaS是打通整个产业链数据链条的数字化底座，是达成高效供应链模式的核心关键所在。

3、数字经济大趋势推动下，传统产业要么边缘化被淘汰，要么迎着它上。对于每个传统企业来说，如何适应市场环境的变化，打造新的产业互联网模式，将是企业取得第二增长曲线的重要路径。

创投圈不愿再提B2B，产业互联网的未来在于数字供应链

B2B交易平台作为曾经的创投风口，如今却异常尴尬。各个领域B2B电商平台倒闭跑路想象屡见不鲜，之前被看好的准独角兽也爆出资金链断裂、裁员收缩等问题。以至于现在创投圈已不愿再提B2B。

为什么会出现这样的窘境呢？最大的问题在于不赚钱。

B2B的逻辑并不复杂：做大流水，形成规模，使得边际成本递减，“抠”出利润。这个模式看起来很简单，但大家容易忽视的一点是：寡头效应。这意味着，在一个细分领域，B2B电商做到第一，否则就只能靠融资活着。

要么做第一，要么被淘汰，在B2B领域，就是这样非此即彼的残酷江湖。

那么B2B该如何进化？数字供应链或许是未来方向。无论是B2B电商还是产业互联网平台，只有做到了供应链的数字化，才能形成更加高效的，更加规模的，成本更加低的供应链体系。

供应链的数字化管理和运营才是产业互联网平台真正的价值所在——纵向，数字化改造连接工厂；横向，数字化调配物流、加工、数据及金融资源。

医疗产业互联网平台联医在国内已经改造了300多家工厂，帮助这些工厂上了云MES和物联网传感器，能够做到产能和交付在线，成为海外医疗零售企业的最优供应链方案提供商。

产业互联网上市公司国联股份的“云工厂计划”，依托平台的订单、供应链及技术吸引力，为工厂提供原材料采购、产成品销售和数字工厂解决方案等一站式服务，计划3年内建100家。

纺织产业互联网独家兽百布在打造成品布交易平台之外，随之切入纺织面料的数字化生产环节，开始尝试去做上游纺织厂的产能托管改造，先将下游订单分类聚集，再由系统拆解分配至坯布厂。2020年百布AIoT设备覆盖织机数达40万台，成就了中国最大的纺织面料制造云工厂“全布”。

产业互联网数字化底座，SaaS赛道前景可期

不管是 SaaS 厂商，还是产业互联网公司，其实都是在做一件事情，那就是通过数字化推动产业链升级，为客户创造价值。

对于SaaS赛道，从各种角度来看，2020年都算是真正的元年，中国SaaS赛道跨越了鸿沟阶段，真正进入了大时代。自2020年开始，SaaS赛道就成为几乎是所有一线投资机构重点关注的领域，包括高瓴、红杉、IDG、达晨、深创投、经纬等头部机构都活跃其中。

今年SaaS赛道也延续了去年的火热，仅今年前6个月，就获投项目数量和融资金额而言，已经接近甚至超过去年的总和。亿元大单项目也频频出现，诞生了多家SaaS独角兽公司。

在二级市场，SaaS公司的受冷落的情况也迅速被改变。中国的A股和港股对于SaaS软件公司也开始给非常高的估值溢价，SaaS公司上市以后，可以做到几百亿人民币、甚至千亿人民币级别的市值。2020年2月，用友网络市值首次突破千亿，其今年上半年云服务收入首次超过软件收入；在香港上市的明源云今年年初市值超过千亿港元，2020年SaaS收入超过ERP收入，并且实现首次盈利。

但是也应该看到，当前的行业SaaS厂商以提供工具为主，参与产业的改造相对较浅，缺乏持续性、规模化盈利能力。而产业互联网企业则更深度参与产业的改造，能提供更多的增值服务。深度参与服务，相对应能产生更大的商业价值。

行业SaaS企业要想得到更好的生存和进一步发展，不被通用SaaS或者被交易型公司吃掉，最好的方式是主动发起进攻，参与到行业改造的过程。从战略、产品、商业模式等维度主动做升级。

行业SaaS的终极进化是产业互联网。在未来，我们将会看到越来越多的行业SaaS尝试进入产业互联网领域，我们也会看到越来越多的产业互联网企业开放自己的SaaS，或者收购SaaS厂商。

传统产业加速拥抱产业互联网

经过多年市场竞争以及积累，传统产业的企业个体规模已经形成，但产业链上下游资源整合及协同不足，最终体现在产业链效率不足，创新能力欠缺，产业链资源配置不合理，产业链整体成本高，供应链金融缺乏有效的载体。

数字经济大趋势推动下，传统企业要么边缘化被淘汰，要么迎着它上。很多传统企业特别是大企业为了解决这个问题，开始溯流而上，向产业互联网转型。

未来所有企业都将成为产业互联网的参与者，要么成为产业互联网的核心构建者，重构产业格局，掌握产业核心优势；要么成为产业互联网的融入者，共享产业能力与资源，共享产业互联网的发展红利。

经过这几年产业互联网的实践，传统企业也逐渐从“配角”成为了“主角”。产业互联网的重点在“产业”。传统企业通过整合产业链上各个利益相关者资源，去除不增值的冗余环节，集中订单采购、反向定制、精准匹配供需、统仓统配、供应链金融等方式，提升产业效率，实现传统产业与互联网协同升级。

其实不仅是行业龙头企业，在区县产业集群，也可以通过产业互联网实现转型升级。

根据国家统计局2017年所发布的最新一版的国家行业的分类标准，我们国家一共有1380个行业小类，如果说每个行业小类当中的前5名、前10名甚至前30名都在考虑如何通过“+互联网”实现新旧动能的转换，真是有可能会改变行业当中现有的排名格局。

产业互联网的本质在“产业”，那么产业在哪里，产业互联网往往就可以在哪里。

如珠三角的产业集群涌现的以“特色产业链+互联网+金融资本”模式的“众字辈”先后诞生，在垂直赛道抢占先机。在箱包领域，依托平湖箱包行业龙头企业新秀集团打造的相伴宝产业互联网平台，通过互联网和科技手段赋能当地的中小微企业，实现共同发展。在粮油大省山东也诞生了粮食行业的产业互联网平台好粮有网，煤炭重镇神木诞生了兰炭行业的产业互联网数字经济平台兰炭联。

在数字化转型的大潮下，所有的传统产业都值得用产业互联网的思维重做一遍，每个传统企业都应该找到自己的二次成长曲线。