消费互联网（2C）已经被各大巨头垄断，所剩空间不大，甚至逼得各巨头扎堆卖菜，然后又被骂的狗血淋头。而B2B领域明显体量更庞大，理论上有更大空间，也符合国家支持的方向，但现实同样是残酷的，阿里巴巴等巨头在这个市场上也是折戟沉沙，一时风光的“找字头”企业也逐渐暗淡。B2B行业“看得见吃不到的肥肉”，症结在哪里，一篇文章带你了解B2B。说明：本文主要指得是“实体商品”行业的B2B，不涉及服务类商品。

        根据商品稀缺性、标准化、利润率等不同属性，将之分为以下几类：

        一、 名人字画等稀缺类商品

        字画等商品为什么不在淘宝上卖？有三个原因：

        1.无法辨别真假，需要当场鉴定；

        2.定价方式不同。字画都是采取多对一拍卖方式，能充分体现稀缺商品价值，而淘宝上一口价模式无法体现这一点；

        3.利润足够高，100%以上或单笔几十万以上利润，值得佳士得拍卖行举办豪华拍卖会。

        二、 普通非标商品

        （一）蔬菜水果等无品牌溢价的生鲜农产品

        该类商品大额批发（单笔万元以上）采用线下、面对面交易方式，目前还无法实现线上化，原因有：

        1.标准化程度低。必须当面验证品质再定价。如果美菜网不能解决标准化问题，根本无法进入万元以上2B市场；

        2.低毛利。谁能想象批发个大白菜还要上千万本钱！批发平均毛利润10-15%，这个利润还不计算人工、损耗成本。新发地市场中，单品年交易额过亿元的商户共有168家，过亿的商户顶多是家庭作业，人工成本极低。像美菜这种规模的企业，蔬菜水果销售如果达不到100亿，盈利就不要奢望了。

        3.无中间环节。蔬菜水果产业链看似环节多，实际情况是每个环节都是充分竞争，都属于底层人的生意，已经没有中间环节可砍了！所以社区买菜团购的竞争只能从不讲商业伦理开始，赔钱先把别人挤垮，再说赚钱的事。

        4.无品牌溢价。全国的白菜，绝大部分品质没差异！除去物流成本，价格没有差异！互联网平台沟通信息的优势在这个行业可以忽略。

        5.价格变动频繁。批发环节价格每天都在变，类似淘宝这种平台，每天改价格都能把商家累死。

        （二）服装面料、MRO等有品牌溢价的工业品

        该类商品单笔交易额普遍在1万到50万之间。利润率决定了是否能做成互联网平台。毛利率20%以上的可以考虑做平台，20%以下的考虑做个自营贸易商可能比较靠谱。

        该类商品链条有以下几个特点：

        1.产品非标，且品质参差不齐，猫腻多，骗子多。需要专业人才，给了专业平台机会。

        2.赊账严重。这类商品下游赊账太严重，终端强势，这是做平台的一个不利因素。当然随着现在上游中小玩家被淘汰，这个局面会有所改善。

        3.高毛利。有中间环节可砍，自营也有相对较高利润。

该类平台往往采取自营+平台模式，自营保证生存、平台保证规模，但企业净利润超过10亿的可能性也是极低的。

        三、 普通标准化商品

        矿石、钢材、玉米等普通、标准化大宗商品，可以讲阿里巴巴、找钢网等电商平台连这个行业的门槛都没有进入。该类商品有以下几个特点：

        1. 标准化极高。产品有国家标准，没有谁的品牌可以溢价。

        2.毛利率极低。谁能想象4000元/吨螺纹钢，利润只有5元/吨，这么低的利润率还没有保证，亏钱也是常态！1‰的毛利率，平台收万分之一的服务费都不低了，1000亿贸易额意味着只有1000万利润！你能想象！？所以找钢网这类平台，利润全靠自营。

        3.价格变动极为频繁。该类商品价格一天几变，甚至时时都在变。贸易商根本不敢在阿里巴巴这类平台报价！不敢报价！这类平台上的报价根本无法成交。

        4.单笔体量大。单笔贸易额平均在百万元，甚至上千万元，第三方支付在这个行业无用武之地。

        以上四个特点决定了现在的“B2B运营模式”根本不适合这个行业。

        该类商品企业日常经营三件事：点价贸易、套期保值、融资。目前和这个沾边的只有京东数科在做这个行业的供应链金融，也根本没有触及行业的贸易主业。

        本文三大类商品B2B业务全部涵盖，第一类已经被垄断了，给互联网的机会本人也没看到；第二类（一）目前的模式是看不到希望的，第二类（二）按利润率采取自营+平台模式还有机会；第三类，互联网巨头根本没看懂，但已经有十分成功的案例了。

产业互联网定义：产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电商平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。